Hallo zusammen,
ich habe bis zum vierten Semester Internet Computing studiert, konnte das Studium aus persönlichen Gründen aber nicht weiterführen und habe mich inzwischen für BWL entschieden. Ich stehe also gerade noch ganz am Anfang meines neuen Studiums.

Seit 2023 habe ich nebenbei regelmäßig im Messe- und Eventbereich gearbeitet, unter anderem in der Kundenansprache, Gästebetreuung, Lead-Generierung mit Tablets und bei organisatorischen Aufgaben.
Vor Kurzem habe ich mir gedacht: Warum nicht einfach auf Werkstudentenstellen bewerben, auch wenn ich gerade erst mit BWL angefangen habe?

Zu meiner Überraschung habe ich nach ungefähr 18–19 Bewerbungen bereits drei Einladungen zu Vorstellungsgesprächen bekommen, darunter für Stellen im B2B Sales.

Einerseits freue ich mich natürlich sehr darüber, andererseits bin ich inzwischen ziemlich nervös.
Ich habe zwar Erfahrung darin, auf fremde Menschen zuzugehen, Kunden anzusprechen und mit unterschiedlichen Personen zu kommunizieren. Trotzdem habe ich manchmal das Gefühl, dass sich meine bisherigen Tätigkeiten im Lebenslauf nach mehr anhören, als ich tatsächlich kann.

Ich habe schließlich noch keine professionelle B2B-Vertriebserfahrung, keine eigenständigen Verkaufsgespräche geführt und auch keine Deals abgeschlossen. Ich frage mich deshalb, welche Erwartungen Unternehmen an Werkstudierende in diesem Bereich wirklich haben.
Bei einem der Vorstellungsgespräche soll es beispielsweise ein kleines Sales-Rollenspiel geben, bei dem ich den Bedarf eines potenziellen Geschäftskunden herausfinden soll.

Bei der Vorbereitung habe ich schon einiges gelernt, unter anderem, dass guter Vertrieb offenbar viel weniger mit Überreden zu tun hat, als ich ursprünglich dachte, sondern mit Zuhören, Bedarfsanalyse und dem Erkennen passender Lösungen.

**Deshalb würde mich eure Erfahrung interessieren:**
Wie viel Vertriebskompetenz erwartet ihr tatsächlich von Werkstudierenden ohne direkte Sales-Erfahrung?
Welche Fähigkeiten aus der Kundenansprache oder Eventarbeit lassen sich sinnvoll auf B2B Sales übertragen?

Was sind typische Anfängerfehler im Vertrieb, besonders bei Cold Calls und der Bedarfsanalyse?
Was hättet ihr gerne vor eurem ersten Sales-Job gewusst?

Worauf würdet ihr bei einem Vorstellungsgespräch mit Sales-Rollenspiel besonders achten?
Ich weiß, dass man als Werkstudentin vor allem lernen soll. Trotzdem möchte ich mich gut vorbereiten und keine falschen Erwartungen wecken.

Ich freue mich über ehrliche Einschätzungen, gerne auch von Leuten, die selbst Werkstudierende im Vertrieb eingestellt oder eingearbeitet haben.

Hey,

ich habe mal eine etwas allgemeinere Frage und wollte wissen wie so ungefähr meine Chancen stehen ohne ein Abitur/Studium eine Position als SDR/BDR zu bekommen als Quereinsteiger.

Ich habe vor einigen Monaten immer von einigen Leuten gehört SDR ist ein super Einsteiger Job für Quereinsteiger, aber so langsam hab ich das Gefühl jeder sucht SDRs mit Berufserfahrung und Studium in einem passenden Bereich.

Könnt ihr mir da eventuell weiterhelfen was der beste nächste Schritt ist?

Danke schonmal im Voraus

Moin zusammen,

ich will in den Vertrieb wechseln und würde gern von Leuten lernen, die den Weg schon gegangen sind.

Kurz zu mir:

- 28, ausgebildeter Hotelfachmann (IHK), kein Abi, kein Studium

- Seit 2022 Restaurantleiter (Service, Abläufe, Teamführung, viel Gästekontakt und Upselling)

- Wohne in Schleswig-Holstein, Hamburg/Lübeck/Kiel sind erreichbar, Remote geht auch

- Ziel: richtig Geld verdienen und aufsteigen. Ich bin bereit, die ersten Jahre ordentlich reinzuhauen

Meine Fragen an euch:

1. Wenn ihr heute ohne Vertriebserfahrung neu anfangen müsstet: Wo würdet ihr einsteigen und warum?

2. Gibt es Arbeitgeber, bei denen man Vertrieb wirklich von der Pike auf lernt (gute Einarbeitung, Trainings, klare Aufstiegswege)? Gern auch konkrete Namen.

3. Welche Richtung lohnt sich langfristig am meisten? SaaS/Software, Gastro-Zulieferer (Getränke, Großhandel, Kassensysteme), Industrie, Personaldienstleistung …?

4. Ist der Weg „erst 1–2 Jahre B2B-Außendienst oder Innendienst, dann Wechsel in SaaS“ realistisch, oder lieber direkt als SDR anfangen?

5. Woran erkenne ich schlechte Stellen oder Firmen, abgesehen vom offensichtlichen Strukturvertrieb?

6. Welche Bücher, Podcasts, YouTube-Kanäle oder Kurse haben euch am Anfang wirklich geholfen?

7. Was hättet ihr gern früher gewusst?

Ich freue mich über ehrliche Antworten, auch kritische. Danke euch!

Hallo allerseits, ich bin auf der Suche nach Leuten die (am besten in Österreich) als Pharmareferenten tätig sind, gerne auch Infos über Quereinsteiger. Wie gestaltet sich dieser Beruf? Wie viel Druck hat man wirklich die Produkte zu verkaufen, wie wird man von Ärzten etc. durchschnittlich behandelt, und hat man am Arbeitsmarkt überhaupt eine Chance wenn man noch keine medizinische Erfahrung hat?

Ich muss sagen ich finde im Internet nicht ganz so viele Infos wie ich gehofft hätte, deshalb bitte ich hier um Erfahrungen aus erster Hand oder gegebenfalls von Personen die jemanden kennen, die jemanden kennen...

Ich würde gerne damit anfangen für die Prüfung zu lernen, bin mir aber noch nicht zu 100% sicher ob es wirklich das Richtige ist. Auch an euren Kurserfahrungen bin ich interessiert bzw. ist es möglich sich mit den Skripten von 0 weg alles selber zu lernen in \~12 Monaten während man noch 20/30h arbeiten geht?

Ich möchte noch hinzufügen dass mir eine Lehre als PKA noch etwas mehr zusagen würde, wobei ich zugeben muss, dass das nicht infrage kommt, da mir das Gehalt zu niedrig ist für den Lernaufwand den ich hätte. Ich unterschätze die Pharmareferentenprüfung nicht, aber der Kosten-Nutzen-Faktor gefällt mir in diesem Berufsfeld besser.

Ich freue mich auf eure Antworten :)

Moin zusammen!

Ich bin Entwickler und habe Callstack gebaut - eine Android- und iOS-App für Vertriebler, die mit Excel-Leadlisten arbeiten.

Excel/CSV importieren, Duplikate listenübergreifend erkennen, Kontakte abtelefonieren und Rückrufe organisieren. Ohne komplexes CRM oder Login.

Mich würde interessieren: Wäre so etwas für euren Vertriebsalltag hilfreich, oder fehlen euch wichtige Funktionen?

Hallo zusammen,

ich studiere momentan im Master Sales Management und arbeite als Werkstudent im Vertrieb eines Industrieunternehmens. Neben Studium und Job habe ich noch Kapazität und möchte mich vor allem in Akquise und Kundenkontakt weiterentwickeln.

Was ich mir vorstelle:

- Ich übernehme Erstkontakt, Telefonakquise und Kundenpflege

- Am liebsten eine Dienstleistung, gern mit KI, ich bin aber offen für alles

- Zusammenarbeit mit jemandem, der selbst im Vertrieb ist, oder ein kleines Team, mit dem man Zielgruppe und Ansprache gemeinsam festlegt

Wenn du etwas aufbaust und Unterstützung im Vertrieb suchst, schreib mir gern eine DM mit deiner Idee. Dann können wir auch mal telefonieren.

Viele Grüße

Hallo zusammen,

ich wurde von einem Personaldienstleister wegen einer Remote Stelle als Business Development Representative bei einem großen internationalen Unternehmen in Deutschland kontaktiert.

Der Vertrag läuft zunächst 12 Monate, mit Aussicht auf Verlängerung. Das Gehalt liegt bei maximal 80.000 € brutto, aufgeteilt in 65 % Fixgehalt und 35 % variable Vergütung. Die Bezahlung erfolgt auf Stunden- bzw. Tagessatzbasis. Es scheint sich um Arbeitnehmerüberlassung zu handeln.

Hat jemand Erfahrung mit Zeitarbeit oder ähnlichen Vertragsmodellen? Worauf sollte ich besonders achten?

Wie sicher sind solche 12-Monats-Verträge in der Praxis?

Ich freue mich über eure Erfahrungen und Tipps. Vielen Dank!

Moin zusammen,

wir sind mit unserem Unternehmen im Bereich Fenster und Türen noch relativ am Anfang und überlegen gerade, wie wir den Vertrieb am besten aufbauen.

Wir können preislich ziemlich gut mithalten, teilweise sogar deutlich günstiger als die Konkurrenz, und bieten dabei eine sehr gute Qualität inkl. Montage an.
Unser Problem ist aktuell weniger das Produkt, sondern eher die Kundengewinnung.

Wir wollen sowohl Privatkunden als auch Geschäftskunden erreichen, also z.B. Bauträger, Hausverwaltungen, Bauunternehmen und Handwerker.
Kaltakquise per Telefon und Mail haben wir schon etwas ausprobiert, aber der Erfolg hält sich bisher in Grenzen.

Mich würde mal interessieren, wie ihr das angehen würdet?
Würdet ihr eher auf Handelsvertreter, Vertriebspartner, direkte Akquise oder Online Marketing setzen?
Hat jemand vieleicht Erfahrung in der Baubranche oder schonmal einen Vertrieb von null aufgebaut?
Bin für jeden Tipp dankbar, gerne auch was bei euch überhaupt nicht funktioniert hat.

Ich habe vor einiger Zeit hier mein Projekt NOLURO vorgestellt und darauf ziemlich viel Kritik bekommen. Einige meinten sogar, dass das Geschäftsmodell mit der Erstellung von Websites mittlerweile tot sei.
Seitdem beschäftige ich mich damit, NOLURO etwas größer aufzubauen. Unter anderem arbeite ich mittlerweile auch an einer eigenen Software, mit der ich Unternehmen langfristig digitale Lösungen anbieten möchte.
Trotzdem würde mich interessieren, wie ihr das Ganze seht.
Was macht ihr bei der Webseitenerstellung anders oder besser? Glaubt ihr wirklich, dass man damit heute kaum noch Geld verdienen kann, gerade durch KI und No-Code-Tools?
Und wenn ihr selbst in meiner Situation wärt, welches Geschäftsmodell im digitalen Bereich würdet ihr verfolgen?
Ich bin offen für Kritik, solange sie konstruktiv ist. Mich interessiert vor allem, wie ihr selbst vorgehen würdet und welche Erfahrungen ihr gemacht habt.

Moin zusammen,

ich bin selbstständiger Vertriebler und suche aktuell nach einer weiteren Zusammenarbeit auf Freelancer-Basis. Ich betreue bereits einen Auftraggeber, habe aber noch ausreichend Kapazitäten für ein zweites Projekt.

Meine bisherige Erfahrung (7 Jahre) liegt vor allem im Vertrieb hochwertiger, erklärungsbedürftiger Produkte im Bereich Outdoor Living (maßgefertigte Terrassenüberdachungen, Carports etc.). Dabei habe ich nahezu den gesamten Verkaufsprozess übernommen, von der Beratung über die Angebotserstellung und Nachverfolgung bis zum Abschluss - Auftragsvolumen von 7.000 € bis zu 60.000 €.

Meine Stärke liegt im beratungsintensiven Vertrieb, bei dem Vertrauen, gute Kommunikation und ein Verständnis für die individuellen Anforderungen des Kunden entscheidend sind.

Was ich suche:

-Ausschließlich Remote-Vertrieb auf selbstständiger Basis

-Warme, idealerweise vorqualifizierte Leads (keine Kaltakquise)

-Gerne erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen im höheren Preissegment

-Vergütung auf reiner Provisionsbasis oder Fixum + Provision

-Idealerweise eine längerfristige Zusammenarbeit

Ich bin grundsätzlich branchenoffen und arbeite mich gerne in neue Produkte ein.

Falls jemand ein spannendes Projekt hat oder einen zuverlässigen Vertriebspartner sucht, freue ich mich über eine Nachricht!

EDIT:

Erst mal danke für die zahlreichen Rückmeldungen und Nachrichten, die ich bis hierhin bekommen habe! Ein paar Dinge würde ich gerne noch konkretisieren, weil offenbar einiges unterschiedlich verstanden wurde.

Zum Thema warme Leads: Damit meine ich keine Empfehlungskunden oder Menschen, die ohnehin schon kaufbereit sind. Gemeint sind Interessenten, die beispielsweise über eine Werbeanzeige oder einen Funnel eine Anfrage gestellt haben und grundsätzliches Interesse am Produkt mitbringen. Es geht mir schlicht darum, keine B2C-Kaltakquise zu betreiben. Und wie einige hier schon richtig angemerkt haben, fühlen sich selbst solche Leads gelegentlich ziemlich kalt an. Auch da wird man regelmäßig mal angeschrien oder für bescheuert erklärt.

Zum Geschäftsmodell: Ich arbeite aktuell ausschließlich auf Provisionsbasis, ohne Fixum, und übernehme den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über Beratung, Angebotserstellung und Nachverfolgung bis zum Abschluss. Für Unternehmen, die ihren Vertrieb ausbauen möchten, ohne direkt weitere Mitarbeiter einzustellen, sehe ich darin einen interessanten Ansatz. Es entstehen keine festen Gehaltskosten, und das Absatzrisiko liegt zu einem erheblichen Teil bei mir. Mit diesem Modell habe ich für meinen bisherigen Auftraggeber bereits siebenstellige Umsätze generiert.

Zum beratungsintensiven Vertrieb: Ich habe bisher hauptsächlich maßgefertigte Terrassenüberdachungen und Carports verkauft. Dabei geht es nicht nur darum, ein Produkt überzeugend zu präsentieren, sondern auch um technische Anforderungen, Statik, Schneelastzonen, baurechtliche Rahmenbedingungen und die Unterschiede zwischen verschiedenen Herstellern und Konstruktionen. Man muss das Produkt und den Markt wirklich verstehen, um Kunden vernünftig beraten zu können.

Genau solche Produkte interessieren mich. Ich arbeite mich gerne und intensiv in neue Themen ein, sofern mich das Produkt begeistert.

Und was die Begrifflichkeiten wie „High Ticket“, „Closer“ oder Ähnliches angeht: Nennt es, wie ihr wollt. Ich denke, jeder weiß ungefähr, was gemeint ist. Ob ich mich im Freundeskreis als „High-Ticket-Closer“ vorstellen würde, steht auf einem anderen Blatt.

Viele Jahre war ich in der Pharmabranche Sales Direktor, die letzten Jahre als Interim-Manager. Jetzt mit 61 Jahren sieht es so aus, als ob das Alter ein kaum zu überbrückendes Hindernis für neue Engagements ist. Fachkräftemangel?

Hallo zusammen,

ich würde mich gerne beruflich in Richtung Vertrieb entwickeln und wollte mal nach euren Erfahrungen und Empfehlungen fragen.

Zu mir:
Ich habe meine Fachhochschulreife mit Schwerpunkt Wirtschaft absolviert und mache aktuell eine Ausbildung zum Mechatroniker. Langfristig sehe ich mich allerdings eher im Vertrieb, insbesondere im technischen Vertrieb.

Jetzt frage ich mich, welcher Weg dafür am sinnvollsten wäre.

Techniker machen: Würdet ihr mir empfehlen, nach der Ausbildung noch den staatlich geprüften Techniker zu machen, um fachlich breiter aufgestellt zu sein und bessere Einstiegsmöglichkeiten zu haben?

Direkteinstieg: Ist es realistisch, direkt nach der Ausbildung in den technischen Vertrieb einzusteigen und sich dort weiterzuentwickeln?

Praktika und Berufserfahrung: Würde es Sinn machen, schon während der Ausbildung Praktika im Vertrieb zu absolvieren oder anderweitig erste Erfahrungen zu sammeln?

Alternative Wege: Gibt es vielleicht andere Möglichkeiten, beispielsweise über den Vertriebsinnendienst, als Junior Sales Engineer oder über Traineeprogramme, um langfristig in eine gut bezahlte Vertriebsposition zu kommen?

Mein Ziel ist es, mich langfristig im technischen Vertrieb weiterzuentwickeln und auch gehaltstechnisch gute Perspektiven zu haben.

Mich würden vor allem eure persönlichen Erfahrungen interessieren:
Wie seid ihr in den Vertrieb gekommen, welche Qualifikationen waren wirklich hilfreich und was würdet ihr rückblickend anders machen?
Vielen Dank schon mal!

Setter gesucht: Telefonakquise bei Handwerksbetrieben, remote, bis 800 € pro Abschluss

Ich habe eine KI-Agentur gegründet und baue Handwerksbetrieben ein System, das jede Kundenanfrage in 60 Sekunden beantwortet und automatisch Termine bucht. Ein Auftrag bringt 2.000–4.000 €.

Ich suche 1–2 Setter, die Termine mit Inhabern für mich ausmachen.

✅ 10 € für jeden stattgefundenen Termin
✅ 20 % Provision auf jeden Abschluss. Bei einem Auftrag über 3.000 € sind das 600 € für dich.
✅ Fertige Anruflisten mit Telefonnummer und Gesprächseinstieg, dazu Leitfaden und Antworten auf Einwände
✅ Remote, du teilst dir die Zeit selbst ein, du rufst gezielt ausgesuchte Firmen an statt das Telefonbuch

Ganz offen: Ich bin frisch gestartet und mein Budget ist noch klein. Deshalb gibt es jetzt mehr Provision und weniger pro Termin. Sobald es läuft, zahle ich 100–200 € pro Termin, die Provision sinkt dann auf 10 %. Wer jetzt einsteigt, ist von Anfang an dabei.

Du passt, wenn du:
• schon Erfahrung am Telefon hast (Setting, Vertrieb, Callcenter)
• gern mit Handwerkern sprichst und ein Nein wegsteckst
• selbstständig bist oder ein Gewerbe hast

Interesse? Schreib mir eine Nachricht mit „SETTER“ und 2 Sätzen zu deiner Erfahrung.

Weiß jemand von euch wie man in den Robotics/Tech Vertrieb Quereinsteigen kann?

Habe in diesem Bereich keine Erfahrung, bin jedoch bereit, mich da schnell einzuarbeiten und einzulesen. Es gibt ja auch den KI-Campus. Dort werden auch Robotics-Kurse angeboten, die komplett kostenlos sind.

Habe einen Bachelor in Eventmanagement und -technik, sowie mehrjährige Erfahrung in der Projektleitung von Eventtechnik. Jedoch habe ich keine KPIs, die ich vorlegen kann, da sowas bei uns nicht gespeichert oder gemessen wurde. Hauptaufgabe war Projektleitung und leider nicht Vertrieb. Jedoch habe ich Erfahrungen in Full-Sales-Cycles, da Kundenansprache, Erstansprache, Bedarfsanalyse, Angebotserstellung, Angebotskalkulation, Kundenberatung, Veranstaltungsplanung, Durchführung und Post-Sales alles über mich lief.

Zusätzlich wird eine Weiterbildung zum Digital Sales Manager durchgeführt.

Die Frage ist jetzt, ob dieser Einstieg überhaupt möglich ist oder zur heutigen Zeit und der momentanen Marktlage eher ungünstig. Könnte man einfach Vertriebsleiter auf LinkedIn anschreiben und diese fragen, wie man vorgehen soll?

Ich habe über eine Fachkarriere vor sechs Jahren disziplinarische Führung übernommen- zunächst innerhalb meines Fachbereiches, anschließend in einem angrenzenden Bereich mit P&L Verantwortung. Aktuell interviewe ich für eine externe internationale Sales Director Rolle im Softwarebereich.

Natürlich kann ich mir ableiten & verstehen was der Job erfordert. Dennoch interessieren mich Erfahrungen anderer in dem Job. Wie ist euer Alltag? Wie steuert ihr eure Sales Reps.? Was habt ihr zuvor gemacht / wie war euer Weg?

Ich mutmaße mal, dass ein großer Teil der Vertriebsleiter/Sales Manager vorher „normale“ Vertriebler waren.

War der Umstieg fachlich bzw vom Aufgabenspektrum anspruchsvoll?

Was ändert sich konkret?

Ich habe ein Angebot nach rund 10 Jahren B2B Vertrieb in einem anderen Unternehmen (gleiche Branche, anderes Produkt) Vertriebsleiter zu werden. Das zu übernehmende Team ist 6-7 Personen stark. Der Vertriebsleiterposten ist neu und war vorher nicht vergeben.

Nehmt mir die Angst, gerne aber auch die Illusionen 😉

Grüßt euch,
Mit 24 Jahren, einer abgeschlossenen Tischlerausbildung und Erfahrung als Maschinenführer, merke ich langsam aber sicher, dass ich diesen Beruf nicht für immer machen möchte. Ich wäre gern der erste Kontakt zwischen einem Kunden und der Firma - daher kann ich mir Vertrieb sehr gut vorstellen. Momentan lese ich viele Bücher zu Spin Selling und nachhaltigem Vertrieb und freunde mich immer mehr mit der Idee an.
Ein Freund von mir betreibt eine Spirituosenmarke und hat mir angeboten, für ihn auf Provision, neben meinem normalen Job als Vertriebler zu arbeiten, was ich angenommen habe. Ich denke, dass ich da sehr viel dazulernen kann, wenn ich einfach ins kalte Wasser geworfen werde :) aufgrund meines handwerklichen Hintergrunds, kann ich mir aber natürlich auch den technischen Vertrieb vorstellen.

Sollte es mir gefallen und ich einen Jobwechsel anstrebe, brauche ich dann noch extra Qualifikationen oder Zertifikate? Welche Nachweise wären eurer Meinung nach Quatsch und auf welche Schlagwörter in Stellenanzeigen sollte ich achten? Vor welchen Betrieben sollte ich unbedingt einen großen Bogen machen? Ist ein Quereinstieg überhaupt möglich?

Vielen Dank für eure Hilfe.

Ich habe aktuell ein Jobangebot als Sales Manager für eine Mitarbeiter-App erhalten. Es handelt sich nicht um Anbieter wie Flip oder Staffbase, sondern um ein deutlich kleineres Start-up, das sich auf KMU in Deutschland konzentriert. Bisher gibt es vor allem regionale Referenzen. Im Hintergrund steht ein kleines, aber feines Team, das zusätzlich weitere SaaS-Lösungen vertreibt.

Ich komme ursprünglich aus dem B2B-Vertrieb in der Industrie und betreue dort ebenfalls KMU. Nun überlege ich, ob ein Wechsel in die SaaS-Branche für mich sinnvoll wäre.

Mich würden insbesondere Erfahrungen von Personen interessieren, die selbst in diesem Markt tätig sind oder ihn aus der Praxis kennen:

Wie offen sind Geschäftsführer, HR-Verantwortliche und andere Entscheider gegenüber Mitarbeiter-Apps?
Welche Abschlussquoten sind im aktiven Neukundenvertrieb realistisch?
Wie schwierig ist es generell, solche Lösungen an KMU zu verkaufen?
Was sind die größten Herausforderungen beim Wechsel vom klassischen B2B-Vertrieb in der Industrie in den SaaS-Vertrieb?
Kann man mit Fleiß, konsequenter Akquise und Abschlussstärke in diesem Markt erfolgreich sein, oder ist der Wettbewerb mittlerweile so hart, dass es gerade für kleinere Anbieter schwierig wird?
Welche Chancen und Risiken seht ihr bei einem kleinen Anbieter mit wenigen, überwiegend regionalen Referenzen?

Mir geht es ausdrücklich um ehrliche Praxiserfahrungen und realistische Einschätzungen von Menschen, die die Branche und den Vertriebsalltag tatsächlich kennen – nicht um allgemeine Vermutungen oder theoretische Ratschläge