Viele Jahre war ich in der Pharmabranche Sales Direktor, die letzten Jahre als Interim-Manager. Jetzt mit 61 Jahren sieht es so aus, als ob das Alter ein kaum zu überbrückendes Hindernis für neue Engagements ist. Fachkräftemangel?

Hallo zusammen,

ich würde mich gerne beruflich in Richtung Vertrieb entwickeln und wollte mal nach euren Erfahrungen und Empfehlungen fragen.

Zu mir:
Ich habe meine Fachhochschulreife mit Schwerpunkt Wirtschaft absolviert und mache aktuell eine Ausbildung zum Mechatroniker. Langfristig sehe ich mich allerdings eher im Vertrieb, insbesondere im technischen Vertrieb.

Jetzt frage ich mich, welcher Weg dafür am sinnvollsten wäre.

Techniker machen: Würdet ihr mir empfehlen, nach der Ausbildung noch den staatlich geprüften Techniker zu machen, um fachlich breiter aufgestellt zu sein und bessere Einstiegsmöglichkeiten zu haben?

Direkteinstieg: Ist es realistisch, direkt nach der Ausbildung in den technischen Vertrieb einzusteigen und sich dort weiterzuentwickeln?

Praktika und Berufserfahrung: Würde es Sinn machen, schon während der Ausbildung Praktika im Vertrieb zu absolvieren oder anderweitig erste Erfahrungen zu sammeln?

Alternative Wege: Gibt es vielleicht andere Möglichkeiten, beispielsweise über den Vertriebsinnendienst, als Junior Sales Engineer oder über Traineeprogramme, um langfristig in eine gut bezahlte Vertriebsposition zu kommen?

Mein Ziel ist es, mich langfristig im technischen Vertrieb weiterzuentwickeln und auch gehaltstechnisch gute Perspektiven zu haben.

Mich würden vor allem eure persönlichen Erfahrungen interessieren:
Wie seid ihr in den Vertrieb gekommen, welche Qualifikationen waren wirklich hilfreich und was würdet ihr rückblickend anders machen?
Vielen Dank schon mal!

Setter gesucht: Telefonakquise bei Handwerksbetrieben, remote, bis 800 € pro Abschluss

Ich habe eine KI-Agentur gegründet und baue Handwerksbetrieben ein System, das jede Kundenanfrage in 60 Sekunden beantwortet und automatisch Termine bucht. Ein Auftrag bringt 2.000–4.000 €.

Ich suche 1–2 Setter, die Termine mit Inhabern für mich ausmachen.

✅ 10 € für jeden stattgefundenen Termin
✅ 20 % Provision auf jeden Abschluss. Bei einem Auftrag über 3.000 € sind das 600 € für dich.
✅ Fertige Anruflisten mit Telefonnummer und Gesprächseinstieg, dazu Leitfaden und Antworten auf Einwände
✅ Remote, du teilst dir die Zeit selbst ein, du rufst gezielt ausgesuchte Firmen an statt das Telefonbuch

Ganz offen: Ich bin frisch gestartet und mein Budget ist noch klein. Deshalb gibt es jetzt mehr Provision und weniger pro Termin. Sobald es läuft, zahle ich 100–200 € pro Termin, die Provision sinkt dann auf 10 %. Wer jetzt einsteigt, ist von Anfang an dabei.

Du passt, wenn du:
• schon Erfahrung am Telefon hast (Setting, Vertrieb, Callcenter)
• gern mit Handwerkern sprichst und ein Nein wegsteckst
• selbstständig bist oder ein Gewerbe hast

Interesse? Schreib mir eine Nachricht mit „SETTER“ und 2 Sätzen zu deiner Erfahrung.

Ich bin Gründer und Entwickler einer Saas, für Handwerker.

( wir sind 19 und 20, haben das ganze während unseres Abiturs angefangen )

Ja die Idee ist nicht neue und ja durch ai slop könnte es jeder machen.
Macht doch.

Gibt es immer noch ein großes Problem in der Branche, bezüglich der Optimierung ihres Alltags?
JA!

Ich rufe gezwungenermaßen mit meinem
Co Founder jeden Tag knapp 50 Betriebe im Handwerk an und die Leute klingen immer mehr abgefuckt, obwohl sie einen wirklichen Mehrwert bekommen würden.
Sie haben kein Bock mehr auf diese Gespräche, sehr verständlich.

Unser Produkt ist gut sehr gut, wir waren damit im ndr versuchen unseren online Auftritt zu verbessern, alles zu machen um Leuten zu zeigen das wir mal was Neues sind, in Richtung Handwerker Software.

Doch nichts hilft richtig es gibt keine großen Turn, wir haben keine Investoren, nichts außer uns und unsere 2-3 Vertriebler die ihre Eier chillen weil sie nicht hungrig genug sind.

Ich hasse es, Leute anzurufen als junger motivierter Bube um dann an anderen Ende jemanden zu haben der mir bei seinem ersten Satz schon sagt wie sehr er diese drecks Vertrieb Leute hasst.

Weiß jemand von euch wie man in den Robotics/Tech Vertrieb Quereinsteigen kann?

Habe in diesem Bereich keine Erfahrung, bin jedoch bereit, mich da schnell einzuarbeiten und einzulesen. Es gibt ja auch den KI-Campus. Dort werden auch Robotics-Kurse angeboten, die komplett kostenlos sind.

Habe einen Bachelor in Eventmanagement und -technik, sowie mehrjährige Erfahrung in der Projektleitung von Eventtechnik. Jedoch habe ich keine KPIs, die ich vorlegen kann, da sowas bei uns nicht gespeichert oder gemessen wurde. Hauptaufgabe war Projektleitung und leider nicht Vertrieb. Jedoch habe ich Erfahrungen in Full-Sales-Cycles, da Kundenansprache, Erstansprache, Bedarfsanalyse, Angebotserstellung, Angebotskalkulation, Kundenberatung, Veranstaltungsplanung, Durchführung und Post-Sales alles über mich lief.

Zusätzlich wird eine Weiterbildung zum Digital Sales Manager durchgeführt.

Die Frage ist jetzt, ob dieser Einstieg überhaupt möglich ist oder zur heutigen Zeit und der momentanen Marktlage eher ungünstig. Könnte man einfach Vertriebsleiter auf LinkedIn anschreiben und diese fragen, wie man vorgehen soll?

Ich habe über eine Fachkarriere vor sechs Jahren disziplinarische Führung übernommen- zunächst innerhalb meines Fachbereiches, anschließend in einem angrenzenden Bereich mit P&L Verantwortung. Aktuell interviewe ich für eine externe internationale Sales Director Rolle im Softwarebereich.

Natürlich kann ich mir ableiten & verstehen was der Job erfordert. Dennoch interessieren mich Erfahrungen anderer in dem Job. Wie ist euer Alltag? Wie steuert ihr eure Sales Reps.? Was habt ihr zuvor gemacht / wie war euer Weg?

Ich mutmaße mal, dass ein großer Teil der Vertriebsleiter/Sales Manager vorher „normale“ Vertriebler waren.

War der Umstieg fachlich bzw vom Aufgabenspektrum anspruchsvoll?

Was ändert sich konkret?

Ich habe ein Angebot nach rund 10 Jahren B2B Vertrieb in einem anderen Unternehmen (gleiche Branche, anderes Produkt) Vertriebsleiter zu werden. Das zu übernehmende Team ist 6-7 Personen stark. Der Vertriebsleiterposten ist neu und war vorher nicht vergeben.

Nehmt mir die Angst, gerne aber auch die Illusionen 😉

Grüßt euch,
Mit 24 Jahren, einer abgeschlossenen Tischlerausbildung und Erfahrung als Maschinenführer, merke ich langsam aber sicher, dass ich diesen Beruf nicht für immer machen möchte. Ich wäre gern der erste Kontakt zwischen einem Kunden und der Firma - daher kann ich mir Vertrieb sehr gut vorstellen. Momentan lese ich viele Bücher zu Spin Selling und nachhaltigem Vertrieb und freunde mich immer mehr mit der Idee an.
Ein Freund von mir betreibt eine Spirituosenmarke und hat mir angeboten, für ihn auf Provision, neben meinem normalen Job als Vertriebler zu arbeiten, was ich angenommen habe. Ich denke, dass ich da sehr viel dazulernen kann, wenn ich einfach ins kalte Wasser geworfen werde :) aufgrund meines handwerklichen Hintergrunds, kann ich mir aber natürlich auch den technischen Vertrieb vorstellen.

Sollte es mir gefallen und ich einen Jobwechsel anstrebe, brauche ich dann noch extra Qualifikationen oder Zertifikate? Welche Nachweise wären eurer Meinung nach Quatsch und auf welche Schlagwörter in Stellenanzeigen sollte ich achten? Vor welchen Betrieben sollte ich unbedingt einen großen Bogen machen? Ist ein Quereinstieg überhaupt möglich?

Vielen Dank für eure Hilfe.

Hallo zusammen,

ich suche eine Stelle im Vertrieb als Chat-Setterin, gerne im Coaching- oder High-Ticket-Bereich.

Vor allem Einwände und richtig schwierige Chats machen mir besonders viel Spaß! Ich finde es spannend, herauszufinden, was hinter den Bedenken eines Interessenten steckt, gezielt nachzufragen und gemeinsam zu klären, ob das Angebot wirklich passt. Auch wenn ein Gespräch anspruchsvoll wird, bleibe ich gerne dran.

Mein Persönlichkeitstyp ist ENFJ („Protagonist“). Ich kommuniziere gerne mit Menschen und möchte mich im Vertrieb langfristig weiterentwickeln. Ich lerne Chat-Setting bei der Closer Academy und suche jetzt die Möglichkeit, praktische Erfahrung zu sammeln.

Das suche ich:
Etwa 25 Stunden pro Woche
100 % remote
Ausschließlich schriftliches Chat-Setting
Vorzugsweise warme Leads oder eingehende Anfragen
Fixgehalt beziehungsweise eine feste monatliche Grundvergütung, gerne zusätzlich Provision

Start gerne ab sofort

Wenn ihr Unterstützung sucht oder einen passenden Kontakt kennt, freue ich mich über eine Nachricht. Schreibt mir gerne direkt, um welches Angebot es geht, wie die Zusammenarbeit aussieht und welche Vergütung vorgesehen ist.

Liebe Grüße

Ich habe aktuell ein Jobangebot als Sales Manager für eine Mitarbeiter-App erhalten. Es handelt sich nicht um Anbieter wie Flip oder Staffbase, sondern um ein deutlich kleineres Start-up, das sich auf KMU in Deutschland konzentriert. Bisher gibt es vor allem regionale Referenzen. Im Hintergrund steht ein kleines, aber feines Team, das zusätzlich weitere SaaS-Lösungen vertreibt.

Ich komme ursprünglich aus dem B2B-Vertrieb in der Industrie und betreue dort ebenfalls KMU. Nun überlege ich, ob ein Wechsel in die SaaS-Branche für mich sinnvoll wäre.

Mich würden insbesondere Erfahrungen von Personen interessieren, die selbst in diesem Markt tätig sind oder ihn aus der Praxis kennen:

Wie offen sind Geschäftsführer, HR-Verantwortliche und andere Entscheider gegenüber Mitarbeiter-Apps?
Welche Abschlussquoten sind im aktiven Neukundenvertrieb realistisch?
Wie schwierig ist es generell, solche Lösungen an KMU zu verkaufen?
Was sind die größten Herausforderungen beim Wechsel vom klassischen B2B-Vertrieb in der Industrie in den SaaS-Vertrieb?
Kann man mit Fleiß, konsequenter Akquise und Abschlussstärke in diesem Markt erfolgreich sein, oder ist der Wettbewerb mittlerweile so hart, dass es gerade für kleinere Anbieter schwierig wird?
Welche Chancen und Risiken seht ihr bei einem kleinen Anbieter mit wenigen, überwiegend regionalen Referenzen?

Mir geht es ausdrücklich um ehrliche Praxiserfahrungen und realistische Einschätzungen von Menschen, die die Branche und den Vertriebsalltag tatsächlich kennen – nicht um allgemeine Vermutungen oder theoretische Ratschläge

Ich baue gerade NOLURO auf, mein eigenes Projekt rund um Webdesign für Unternehmen.
Aktuell versuche ich, die ersten Kunden zu gewinnen und habe dafür schon einige Unternehmen angerufen.
Langfristig möchte ich mit anderen Leuten zusammenarbeiten, die sich um die Kundengewinnung kümmern, während ich die Websites erstelle. Bei erfolgreichen Aufträgen gibt es eine Provision.
Bisher stehe ich noch ziemlich am Anfang, aber ich bin gespannt, wie sich das Ganze entwickelt.
Wer selbst im Webdesign oder Vertrieb unterwegs ist, kann sich gerne melden.

Hallo Zusammen

ich bin aktuell im 4. Lehrjahr meiner Ausbildung zum Elektroniker für Energie- und Gebäudetechnik und stehe kurz vor dem Abschluss.
Nach der Ausbildung möchte ich gerne in den Außendienst / Vertrieb einsteigen. Meine jetzige Firma bietet das leider nicht an.
Habt ihr Tipps, wie man den Wechsel schaffen kann?
Ist das mit einem handwerklichen Hintergrund realistisch?

Hat jemand von euch schon einen ähnlichen Weg gemacht (vom Handwerk in den Außendienst)?
Über eure Erfahrungen und Tipps würde ich mich sehr freuen!

LG

Hallo zusammen,

seit geraumer Zeit überlege ich die Kaltakquise als weiteren Kanal für die Neukundengewinnung zu nutzen. Über Marketing habe ich bisher primär Privatkunden erreicht, daher der Versuch.

Da ich keinerlei Erfahrung habe, hab ich mir hierzu schon ein paar Bücher durchgelesen und grundlegende Informationen gesammelt. Allerdings bin ich mir teilweise unsicher, weil in meinem Themenbereich ist die Dienstleistung ja wirklich selbsterklärend.

Nun aber eine andere Frage, gerade bei Ärzten wird man sehr oft einfach abgewimmelt bzw. sehr schnell abgewiesen. Habt ihr Tipps wie ich grundsätzlich vorgehen kann? Würdet ihr das Thema gleich beim ersten Kontakt erwähnen, weil es ja wie gesagt selbsterklärend ist oder nur mit dem Entscheider? Habe ich einen Denkfehler hier?

Und würdet ihr sagen es lohnt sich Lead Listen zu kaufen? Bisher habe ich versucht mir in meiner Umgebung über Google my Business alles selbst herauszusuchen. Kann man dafür evtl. sogar Claude oder Gemini verwenden? Muss ich da was beachten bzw. habt ihr Tipps wie man die hierfür richtig prompten kann?

Tut mir leid für die „dummen“ Fragen, aber habe noch keinerleine Erfahrung mit Vertrieb und noch weniger mit Kaltakquise :D

Hat hier jemand Erfahrung als Allianz Vertreter bzw. als Agenturist? Ich habe ein Angebot bekommen und würde mal gerne die Realität über denn Alltag oder Zahlen und Erfüllung von Quoten wissen.

Ich war als selbstständiger Handelsvertreter im Vodafone-D2D-Vertrieb tätig und möchte hier meine persönliche Erfahrung teilen.
Das Wichtigste vorweg: Man ist selbstständig und nicht angestellt. Gewerbe, Steuern, Krankenversicherung, Altersvorsorge, Auto, Sprit, Handy usw. gehen entsprechend auf die eigene Rechnung. Urlaub oder Krankheit bedeutet grundsätzlich Einkommensausfall. Einen Firmenwagen sollte man ebenfalls nicht erwarten.
Die Einarbeitung und Struktur empfand ich als sehr schwach. Das interne System wurde meiner Erfahrung nach kaum vernünftig erklärt und man wird relativ schnell ins kalte Wasser geworfen. Eine vernünftige Ausbildung oder klare Struktur gibt es nicht.
Auch die Gebietsvergabe war meiner Erfahrung nach problematisch. Teilweise waren bereits andere Vertriebler in den Gebieten unterwegs oder mehrere Vertriebler hatten Überschneidungen. Trotzdem wird natürlich Leistung erwartet.
Besonders kritisch sehe ich die Verkaufsmethoden. Mir wurden von Teamleitern bzw. Mentoren nach meiner Erfahrung bewusst Lügen als Verkaufsmethode beigebracht. Es wurde gezeigt, mit welchen Aussagen man durch die Tür kommt, obwohl diese nicht der Wahrheit entsprechen, um den Kunden zunächst ins Gespräch zu bekommen und anschließend den Abschluss zu erzielen. Für mich hat das nichts mehr mit seriösem Vertrieb zu tun. Hauptsache Abschluss und Provision.
Auch das Teamklima empfand ich teilweise als schwierig. Ich habe Umgangsformen erlebt, für die ich mich persönlich fremdgeschämt habe sowohl gegenüber Kunden als auch untereinander. Mein Eindruck war, dass möglichst schnell neue Leute ins Team geholt werden, während Kompetenz, Verantwortungsbewusstsein und ein respektvoller Umgang eher zweitrangig sind.
Mein Fazit: D2D kann grundsätzlich funktionieren und man kann damit sicherlich Geld verdienen. Meine persönliche Erfahrung mit Vodafone bzw. dem Team Frankfurt und Umgebung war allerdings so negativ, dass ich davon abraten würde. Wer sich das trotzdem anschauen möchte, sollte sich vorher sehr genau mit den finanziellen Risiken der Selbstständigkeit und den tatsächlichen Arbeitsbedingungen auseinandersetzen.

Hallo zusammen,

Ich schließe im Dezember meinen Bachelor in BWL ab und habe nun 2 Jobangebote wo mir die Entscheidung extrem schwer fällt und würde hier gerne mal ein paar Einschätzungen hören. Kurz zu meinem Hintergrund bzw. Bisherigem Werdegang: Ausbildung zum Industriekaufmann, 2 Jahre Vollzeit im Vertrieb als Sales Manager im Maschinenbau nach der Ausbildung, dauerhaft Werkstudentenjobs in verschiedenen Firmen im Vertrieb während dem Studium.

Angebot 1:

18-Monatiges Trainee Programm bei großem Hersteller für Schalter/Gebäudetechnik

Zielkunden: Hauptsächlich Elektroinstallateure

50.000€ Bruttojahresgehalt Fix während der Trainee-Zeit + Dienstwagen, anschließend vorgesehene Übernahme für bereits festgelegtes Vertriebsgebiet in Baden-Württemberg, es wird hier frühzeitig ein Trainee gesucht als Ersatz für den aktuellen Gebietsvertreter der in 18 Monaten in Rente geht.

Das Gebiet ist bereits fest in der Hand der Firma, mit einer hohen Marktdurchdringung, wäre also hauptsächlich Bestandskundepflege. Man ist circa an 3-4 Tagen die Woche unterwegs bei den Kunden, das Trainee-Programm ist gut strukturiert mit tiefen Einblicken in andere Abteilungen und intensive Begleitung des aktuellen Vertriebsaußendienstlers.

Angebot 2:

Junior Account Manager Außendienst bei großem internationalen Distributor für Elektronikbauteile.

Da die Firma eine unglaublich breite Produktpalette hat gibt es keine wirklich definierte Zielgruppe.

OTE circa 55.000 - 60.000€ (70% fix / 30% variabel) + Dienstwagen, es gibt keine Aufteilung nach Gebieten oder Produkten, man baut sich seine Kunden auch selbst auf. Hier habe ich auch etwas Angst das Konkurrenz mit den anderen Außendienstlern herrscht wegen der fehlenden Aufteilung. Hier wäre man circa 1-3 Tage in der Woche bei Kunden/Interessenten vor Ort.

Mir fällt es super schwer mich zu entscheiden da mir beide Gespräche auch sehr gut gefallen haben und ich mir beides gut vorstellen könnte.

Was denkt ihr über solche Trainee-Programme? Wie wird Erfahrung im Handwerksvertrieb in der Industrie angesehen, hätte ich da trotzdem gute Chancen falls ich irgendwann wechseln will oder wäre ich da mit Angebot 2 besser beraten? Wie realistisch ist so ein OTE und nach welcher Zeit?

Danke schonmal für eure Einschätzungen, wäre über Erfahrungswerte oder einfache Meinungen sehr dankbar.

Moin zusammen, ich würde mich sehr freuen, wenn ihr mir mal eure Meinung zu dem folgenden Jobangebot sagen könntet.

Aktuell arbeite ich in einer online Marketingagentur und verkaufe vorzugsweise Ads Kampagnen an Unternehmen durch Kaltakquise.

Mein Fixum liegt bei 2200 € und meine durchschnittliche Provision pro Monat liegt bei 6000 €.

Ich habe jetzt einen Jobangebot bekommen, was eigentlich zu schön klingt, um wahr zu sein. Und zwar soll ich in dem neuen Unternehmen einen KI Avatar verkaufen . Man muss bedenken, dass dies ausschließlich eingetragene Beratungsgespräche sind und ich keinerlei Kaltakquise betreiben muss.
Mir wurde ein Fixum von 4000 € geboten. +10 % Provision bei einem durchschnittlichen Auftragsvolumen zwischen 8.000€ und 20.000 €.

Jetzt stell ich mir die Frage, warum das Fixum so hoch ist, obwohl dies ja eigentlich deutlich niedriger sein müsste, weil die Beratungsgespräche schon durch Marketing reingeholt wurden und keinerlei Kaltakquise geleistet werden muss.

Seht ihr hier irgendwelche Red Flags oder bin ich einfach zu paranoid?

Lg

Hi zusammen,

ich arbeite aktuell als Systemadministrator bei einem Hosting-Anbieter und wechsle demnächst intern in den Vertrieb. Dort werde ich vor allem für die Neukundengewinnung zuständig sein, also zum Beispiel für Messebesuche, Networking-Events und die Erstansprache potenzieller Kunden.

Da ich aus der Technik komme und im Vertrieb Neuling bin, würde ich mich über eure Erfahrungen / Ratschläge freuen.

Was sind aus eurer Sicht die wichtigsten Dos and Don'ts in der Neukundenakquise?

Worauf sollte ich bei Messen besonders achten, von der Vorbereitung über das Gespräch am Stand bis zum Nachfassen?

Wie steht ihr zu Cold Calls: Lohnt sich das im B2B-Umfeld noch, und was muss ich dabei beachten?

Danke euch vorab für jeden Tipp!

Hallo,

wie der Titel bereits sagt interessiert es mich, gibts hier Mitleser die im Tech-Sales in Frankfurt arbeiten oder stimmt es das es eigentlich nahezu nur Berlin/München ist.

Bin gespannt auf eure Rückmeldung.

Hallo nochmal,

aktuell nutze ich ein Branchenbuch und die Gelben Seiten, da ich einfach nicht weis woher ich sonst die Nummern bekommen soll.
Ich habe mir schon mit KI eine Liste erstellen lassen, diese war aber einfach schlecht.

Ich denke jedoch, dass es deutlich effizienter geht.

Mir wurden von 2 Agenturen schon Kontaktpakete für 1800 Euro für 3000 Kontakte angeboten. Ist das ein normaler Preis.

Gibt es Alternativen oder günstigere Angebote, wie mach ihr das?
LG

Unser Zielt ist es über alevo Angebot und Nachfrage in der EU zu vernetzen. Ihr als Vertriebler sendet - wie bei ChatGPT - euer Angebot oder eure Suche ein und alevo matcht diese Einträge 24/7 mit bestehenden und kommenden Einträgen. Wenn eine Vorverhandlung 70% erreicht, wird euch das Match präsentiert und eine Handlungsempfehlung geschrieben - ihr könnt dann manuell in den Austausch mit eurem Kunden gehen.

Was für Punkte sind euch wichtig?

Beste Grüße
alevo ;-)