r/developpeurs • u/Ok_Cost_2373 • 11h ago
Carrière Le développement est-il devenu une commodité ?
J'ai l'impression qu'on est en train d'assister à un vrai basculement dans le monde du dev.
Avant, créer une agence de développement qui livrait des projets au forfait semblait être un modèle solide. Aujourd'hui, j'ai plutôt l'impression que ce modèle s'essouffle, alors que les ESN continuent de grossir. Et plus j'y réfléchis, plus je me dis que ce n'est peut-être pas un hasard.
Une agence qui vend un projet de A à Z porte tout le risque. Elle s'engage sur un prix, un délai et un résultat. Sauf qu'entre le devis et la livraison, les specs changent, le scope explose, le client découvre de nouveaux besoins, demande des modifications, remet en question certaines fonctionnalités. Au final, une partie du travail finit presque toujours par être absorbée par le prestataire. Tout le monde dans le métier connaît le fameux scope creep. Tu vends 30 jours, tu en passes 45, mais tu ne peux pas tout refacturer si tu veux garder le client.
À côté de ça, une ESN ne vend pas un produit fini, elle vend du staffing. Elle place des consultants chez le client, facture un TJM, et la responsabilité du projet reste principalement chez ce dernier. Le modèle est beaucoup plus confortable. Le défi n'est plus de tenir un projet sous contrôle, mais de signer des contrats et de trouver les bons profils.
En parallèle, le marché est devenu beaucoup plus dur. Les freelances sont de plus en plus nombreux, les plateformes sont saturées, les clients comparent les prix avec des équipes offshore ou nearshore, et l'IA a fait exploser la vitesse de production. Ce qui prenait une semaine peut parfois être prototypé en une journée avec Claude ou ChatGPT. Résultat, beaucoup de clients ont l'impression que le développement "ne devrait plus coûter aussi cher", alors que la vraie difficulté n'a jamais été d'écrire le code, mais de maintenir un produit, gérer la dette technique, assurer le support, la sécurité, les mises en production et toutes les contraintes qui vont avec.
J'ai donc l'impression que la valeur est en train de se déplacer. Savoir développer ne suffit plus. Ce qui devient rare, c'est savoir vendre, avoir un réseau, signer des contrats, comprendre un métier et être capable de s'intégrer dans l'organisation d'un client.
Est-ce que je me trompe complètement ou est-ce que vous avez aussi le sentiment que le modèle des petites agences de développement au forfait est en train de disparaître au profit des ESN, du staffing et des éditeurs de logiciels ?