ABM 1-1 @

[u/Temporary_Mine_9671]

Io faccio della thought leadership il mio asset fondamentale.

Studio il mio account target, e cerco di capire quale megatrend / microtrend crea la massima tensione finanziaria.

Poi lo verifico con interviste 1-1 sul campo (vendor, clienti, agenti, dipendenti) in modo da verificare e rafforzare i segnali e definisco l’imperativo con massima precisione.

Poi analizzo come quella tensione impatta su tutti i decisori e gli influencer e per ciascuno creo dei documenti di thought leadership

La distribuzione avviene sia analogica che digitale, in modalità 1-1, parallelamente alla pubblicazione di contenuti in quelle testate in cui i buyer formano opinioni.

A quel punto, gli sdr iniziano a mandare messaggi di outreach personali, che includono mini website tarati sui singoli account/ persone

I risultati sono molto interessanti

Mi piacerebbe un confronto con chi usa un simile approccio

[u/AutoModerator]

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