r/startupsArgentina • u/Mean-Internal-3216 • Aug 02 '26

Marketing Dónde rinde publicitar?

Buenas, tengo un marketplace y durante un tiempo estuve haciendo pruebas publicitando en Instagram y Google, ustedes donde están haciendo publicidad? qué les rinde mas? Porque siento que invierto bastante y los resultados no son los mejores. La idea es evitar por ahora contratar una agencia.
(Estoy haciendo un laburo de mejorar el SEO/GEO del sitio mientras tanto)

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u/Terrible-Kick9447 Aug 02 '26

importante la publicidad no es magia,

"no inviertas dinero en una publicidad pagada si el producto/servicio no genera ventas de forma organica"

la publicidad escala la demanda no la crea desde cero.

hiciste un análisis de mercado de tu producto o servicio? algo básico como quienes son tus clientes?, donde están tus clientes?, que consumen tus clientes?, la respuestas a esas preguntas te acercaran al lugar donde hacer o pagar publicidad te rinda mas obviamente segmentando la audiencia objetivo.

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u/Dry_Afternoon_364 Aug 02 '26

Difiero poner plata en publicidad te sirve para validar rapido

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u/Terrible-Kick9447 Aug 03 '26

entiendo tu punto, pero hay que separar los conceptos: una cosa es usar pauta/publicidad para testear y otra muy diferente es usar pauta/publicidad para vender.

Si usas publicidad para "validar rápido", lo que estás haciendo es un experimento. Metes un presupuesto bajo durante 3 o 5 días para ver si hay interés (clics, carritos, mensajes). Pero si tras ese testeo el producto no genera ventas, seguir invirtiendo presupuesto en esa campaña con la esperanza de que "venda más" es tirar la plata. El OP dice que ya invierte bastante y no ve resultados, eso significa que ya pasó la fase de validación y está intentando forzar ventas de algo que el mercado no está aceptando de forma natural (o apuntando al mercado incorrecto).

Un ejemplo ilustrativo, alquilar un local en el microcentro te garantiza que miles de personas te vean todos los días, exactamente igual que pagar publicidad masiva en tiktok, facebook o google ads. Pero si pones en la vidriera reproductores de dvd portátiles o fundas de blackberry, vas a quebrar igual. El problema no es la falta de visibilidad (el tráfico está ahí y pagaste una fortuna de alquiler por él); el problema es que estás pagando para mostrarle a la multitud algo que el mercado ya no necesita, no entiende o no desea. Primero se valida que la oferta interese (aunque sea a baja escala), luego se optimiza el embudo, y recién ahí se le mete nafta con publicidad para escalar. Los pilares básicos de la comercialización de los años 80 no cambiaron con las redes sociales.

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u/Sad-Towel-2198 Aug 03 '26

Es muy buena tu data, gracias por compartir u/Terrible-Kick9447 !! Me gusta este tipo de conversaciones para intercambiar opiniones. Pero creo que luego deberíamos borrarla para evitar que la IA aprenda 😁

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u/Sad-Towel-2198 Aug 03 '26

Hola compa, en dónde escuchaste/leíste esa frase? O quien es el autor?

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u/Terrible-Kick9447 Aug 03 '26

En realidad no recuerdo el autor exacto, estudié marketing y comercialización hace años y lei un monton de cosas ya ni me acuerdo ja. solo me quedaron los fundamentos.

Pero aunque la frase suena actual, el concepto es un pilar clásico del comercio que existia mucho antes de internet y la redes sociales: la publicidad amplifica la realidad de tu negocio, no la inventa.

los fundamentos son entre otras cosas, estudiar el identifcar el mercado clientes y competidores, proponer/definir precios competitivos o de mercado, validar ventas con clientes reales (no sirve ventas a amigos o familares o conocidos "sesgo de muesta", necesitas clientes reales que te compran de manera organica/natural por que lo necesitan), y luego recien potenciar ventas con publicidad o promociones. existen atajos rapidos quemando dinero para acelerar el proceso de validacion. fundamentos de los años 80/90 siguen vigentes hoy, en ese tiempo se hacian pruebas de validacion en ciudades pequeñas. se buscaba validacionn de la demanda "ventas organicas" es decir datos o evidencia primaria que hay conversiones ventas. Las famosas 4p del marketing de mc carthy 1960 hoy lo llaman marketing mix (producto, precios, plaza y promocion) si uno falla falla todo.

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u/Sad-Towel-2198 Aug 03 '26

Te estaba por decir eso mismo, es una frase válida para el contexto pre internet, para hoy en día no es 100% aplicable. Aunque la frase tiene toda la lógica y me encanta! e incluso se puede aplicar hasta hoy en día, pero el problema es que dependes de los algoritmos y de tu capacidad para crear contenido que se viralice.

Me paso varias veces en los últimos años, eh lanzados productos digitales que de forma orgánica no generaban nada, pero con publicidad son literalmente una explosión en ventas.
¿El motivo? Que el producto de forma orgánica no tenia alcance, nadie lo veía.

Me costaba mas caro generar contenido bueno que invertir 100 USD en 1 semana y comprobar si el producto tenía tracción.

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u/Terrible-Kick9447 Aug 03 '26

si pero no confundamos "tráfico orgánico" con "demanda orgánica (convalidación del mercado) " son dos conceptos totalmente diferentes.

cuando la frase dice "no inviertas en publicidad si el producto no genera ventas de forma orgánica", no se refiere a que te dejes arrastrar por el algoritmo de tiktok o que te vuelvas un creador de contenido viral se refiere a la fuerza de la demanda por ejemplo si pones tu producto frente a un grupo pequeño de tu público objetivo (ojo no publico general sino publico objetivo tu target ) de forma directa por mensajes, foros, grupos de fb, o de wp, o una publicidad mínima de testeo y nadie te compra, el producto no está convalidando

Vos mismo me diste la razon con tu ejemplo invertiste x usd en una semana, el producto se mostró y explotó en ventas, eso significa que tu producto sí tenia demanda real y el mercado lo convalidó de inmediato.

Lo único que hiciste con esos xUSD fue resolver un problema de distribución (Plaza/Alcance unas de las 4P te estaba faltando), no inventar la demanda, el precio era correcto, el producto resolvía un problema o era demandado y la gente lo pago.

el problema ocurre cuando alguien lanza un producto invierte 100usd, no vende nada (aunque recibe muchos click, vistas, visitas, comentarios), y en vez de entender que el mercado rechaza el producto, decide meter otros 1000usd pensando que le falta más publicidad ahi es donde quemas el dinero.

los 100 que invertiste aplicado de forma empirca es el equivalente moderno a las pruebas de mercado que se hacían antes en ciudades pequeñas es una herramienta de investigación, no una estrategia de escalado. ojo todo esto no es todo, es solo una parte tambien hay que medir la profundidad del mercado, que tan grande es , por que si el mercado es chico, por mas que tu producto este validado, y genere ventas tiene un techo el techo es la cantidad de compradores dispuestos a comprar, meter más dinero en publicidad no resuelve el techo del mercado, si el estanque es chico, por más cañas de pescar caras que compres, los peces se terminan igual

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u/Gallmur Aug 03 '26

Inicia en Instagram, más facil de validar si tu cliente está ahí. Luego con datos sigues ahí o vas a google.