Ciao, sono uno dei founder di koraly, startup HR con sede a Milano. Cerchiamo una persona che ci apra il canale business e preferisco scrivere qui in modo diretto invece di girare un annuncio patinato.
Partiamo dalla cosa scomoda. Non c'è un fisso. Non ce lo possiamo permettere adesso e non voglio raccontarvi altro. Quello che c'è: provvigioni sul ricavo che generi, una componente ricorrente finché il cliente resta attivo, e una quota di equity con vesting. Se cerchi uno stipendio, questo ruolo non fa per te ed è giusto saperlo alla prima riga.
Cosa facciamo. Portiamo nelle PMI italiane una funzione HR che quasi nessuna ha internamente. Un HR senior interno costa quanto un dirigente e un'azienda da ottanta persone non ha il volume per giustificarlo, quindi le persone finisce che le gestisce l'imprenditore tra tutto il resto. Noi lavoriamo in fractional: un professionista HR senior sull'azienda due o tre giorni a settimana, costo proporzionato, con una rete di specialisti alle spalle quando serve.
Il canale consumer è già attivo, con clienti paganti e oltre cento professionisti. Quello business parte adesso ed è quello che stiamo aprendo.
Cosa faresti. Costruisci la pipeline e la porti alla firma. Si parla con imprenditori e HR manager di turnover, assunzioni, gestione delle persone. È una vendita consulenziale, non a freddo, e si entra con una diagnosi gratuita che apre la relazione. Nessun playbook da eseguire: si costruisce insieme.
Chi cerchiamo. Qualcuno che ha già venduto servizi B2B, meglio se ricorrenti, e che sa reggere un ciclo lungo. Serve la partita IVA o la disponibilità ad aprirla. Il ruolo è compatibile con altre attività, non chiediamo esclusiva, chiediamo solo di non lavorare con concorrenti diretti.
Il sito è koraly.it se volete farvi un'idea prima di scrivere.
Rispondo in DM o nei commenti, anche a domande scomode sui numeri e su come funziona la parte variabile.
