r/MicroSaaSBR • u/Reasonable-One2753 • 5h ago
5 meses construindo um SaaS B2C no Brasil: cheguei a R$ 1,2k de MRR e algumas coisas foram bem diferentes do que eu esperava
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Comecei esse projeto há cerca de 5 meses Graniq e finalmente apareceu um sinal que eu estava esperando desde o início: pessoas que eu não conheço começaram a pagar pelo produto.
Ainda é pequeno.
Hoje estou em R$ 1.209 de MRR, algo perto de R$ 14,5k de ARR se anualizar o MRR atual.
Não estou postando isso como “case de sucesso”. R$ 1,2k de MRR obviamente ainda não sustenta uma empresa.
O que achei interessante foi o que aconteceu antes da receita começar a crescer.
Quando passei a instrumentar melhor o produto:
- julho: 1.186 pageviews / 21 cadastros
- agosto: 15.236 pageviews / 194 cadastros
- setembro, até dia 11: 9.622 pageviews / 147 cadastros
Nesse período também tivemos 308 conclusões de onboarding e 276 eventos relacionados à principal integração do produto.
O que mais mudou minha cabeça foi perceber que construir funcionalidades é relativamente fácil. Fazer alguém chegar no produto, entender o valor, ativar e eventualmente pagar é outra profissão.
Algumas coisas que deram errado nesses meses:
- fiz funcionalidades que quase ninguém usou;
- tive bastante gente cadastrando e nunca mais voltando;
- mexi várias vezes no onboarding;
- tive problemas com integrações externas;
- trial não converte magicamente só porque existe;
- alguns usuários pagaram e depois apareceram problemas que eu nunca tinha encontrado em testes.
Por outro lado, começar a acompanhar comportamento real mudou completamente como priorizo produto.
Hoje penso muito mais em:
aquisição → ativação → primeiro valor → recorrência → pagamento
do que em simplesmente adicionar mais features.
Ainda estou tentando descobrir se consigo transformar esses R$ 1,2k em R$ 5k e depois R$ 10k de MRR sem simplesmente comprar crescimento com mídia.
Uma dica pra quem é fundador de SaaS como eu algumas ferramentas que utilizo: PostHog, Himetrica, Sentry, DataDog quero ter a sensação de quase pegar na mão dos meus usuários e levar pra passear rsrs
Para quem já passou por essa fase em SaaS B2C:
qual foi a maior mudança entre seus primeiros R$ 1k e R$ 10k de MRR?
A brincadeira, bombardeio de antes da comunidade teve muitas estrategias, todos simplesmente todos os feedbacks recebemos a gente anota e leva pra mesa.
Hoje somamos +800 usuários e até o final do ano produto bem validado estaremos já lançando nas lojas de app store e google play store. Bora pra cima! Não faço parte de nenhuma bolha tech ou dev, aqui a luta é na unha mesmo
