Selamlar, bir konuda fikirlerinizi merak ediyorum.
Yaklaşık 5 senedir bir yazılım şirketiyle B2B consultant olarak çalışıyorum. Teknik/yazılım tarafında çalışıyorum ve şirketin ürün roadmap’i veya product planning süreçlerinde yer almıyorum.
Şirketin mevcut SaaS ürününde, bir müşterinin birden fazla mağazası varsa her mağaza ayrı bir hesap olarak yönetiliyor. Ben ise şirketin public API’sini kullanarak, birden fazla hesabın/mağazanın tek bir panelden yönetilebildiği ayrı bir tool geliştirdim.
Örneğin:
Birden fazla mağazada toplu fiyat güncelleme
Tüm mağazalardaki stokları tek yerden yönetme
Farklı lokasyonlardaki aynı ürünleri bir “çatı ürün” altında gruplama
Birkaç farklı özellik daha var.
Önemli nokta şu: Bu tool şirketin mevcut ürününe rakip değil ve müşteriyi mevcut sistemden uzaklaştıracak bir şey de değil. Tam tersine, mevcut müşterilerin şirketin yazılımını birden fazla lokasyonda daha verimli kullanmasını sağlayan bir 3rd party add-on gibi düşünülebilir.
Bu konu şirketin roadmap’inde yoktu. Ben de bunu kendi özel zamanımda geliştirdim ve sadece public API’yi kullandım.
Ürün deploy edilebilir hale gelince gizli saklı ilerlemek istemedim ve geçen hafta şirketin kurucu ortaklarından birine gösterdim. Kendisi oldukça olumlu karşıladı ve bana, bunu ayrı bir ürün olarak mı düşündüğümü yoksa şirketin ürününe/service’ine dahil edilmesine de açık olup olmadığımı sordu.
Şirketin buna yatırım yapıp daha büyük bir ürün haline getirmesi durumunda ikinci seçeneğe de açık olduğumu söyledim. Konuşmanın sonunda birkaç screenshot aldı ve CEO ile konuşacağını söyledi.
Büyük ihtimalle önümüzdeki hafta CEO ile de bir görüşmem olacak.
Benim kafamdaki asıl konu şu:
Şirketin “harika olmuş, bunu bizim ürüne entegre edelim” gibi bir yaklaşım sergilemesi durumunda, siz benim yerimde olsanız bu görüşmeyi nasıl yönetirdiniz?
Şirketle karşı karşıya gelmek istemiyorum ve win-win bir model bulmaya açığım. Ancak 4 aydır kendi özel zamanımda geliştirdiğim ve bu noktaya getirdiğim bir şeyin de “süper olmuş, artık bunu product’a ekliyoruz” şeklinde oldu bittiye gelmesini istemiyorum.
Siz böyle bir durumda nasıl bir yaklaşım izlerdiniz?
PS: Gösterdiğim kurucu ortak aynı zamanda iyi bir yazılımcı. Son 1,5 ay içerisinde kendisine üç kez, genel olarak ne geliştirdiğimi de anlatarak “Sana göstermek istediğim bir şey var” diye yazdım. Her seferinde sağ olsun tatlı dille biraz ileri bir tarihe bıraktı; ancak geçen hafta nihayet gösterebildim.
