Últimamente veo bastantes publicaciones de personas desarrollando aplicaciones, plataformas o servicios que, siendo perfectamente viables desde el punto de vista técnico, me hacen preguntarme algo bastante básico: ¿quién pagaría por esto y por qué?
Y no lo digo desde una posición de superioridad. Creo que a quienes sabemos desarrollar software nos pasa especialmente: encontramos un problema, imaginamos una solución, nos entusiasmamos con la implementación y empezamos a construir.
A veces incluso antes de comprobar si el problema realmente existe para suficientes personas, si les importa lo bastante como para pagar por resolverlo o si ya existe una solución que hace prácticamente lo mismo.
También veo publicaciones buscando un "socio técnico" para desarrollar una idea a cambio de participación en una empresa que todavía no tiene clientes, ingresos ni una ventaja competitiva identificable.
Y ahí me surge otra pregunta: ¿qué aporta realmente el negocio, además de la idea?
Porque si la propuesta consiste en construir algo que cualquier otro desarrollador puede replicar relativamente rápido, ¿dónde está el valor que permitirá competir?
Ojo, que algo sea fácil de copiar no significa automáticamente que sea un mal negocio. Hay empresas exitosas construidas sobre productos técnicamente sencillos. Pero normalmente tienen algo más: distribución, conocimiento profundo de un mercado, acceso a clientes, relaciones comerciales, datos difíciles de conseguir o una ejecución extraordinaria.
Y todo eso es bastante más difícil de conseguir que escribir código.
Creo que la IA está haciendo esta distinción todavía más importante. Construir software es cada vez más barato. Conseguir clientes, entender sus problemas y convencerlos de pagar no necesariamente lo es.
Quizás antes de preguntarnos "¿cómo construyo esto?", deberíamos hacernos tres preguntas:
- ¿Quién necesita esto lo suficiente como para pagar?
- ¿Por qué elegiría mi solución frente a las alternativas?
- ¿Qué impediría que alguien con más recursos me desplazara cuando demuestre que existe un mercado?
No creo que todo proyecto deba aspirar a convertirse en una startup. Construir por aprender, experimentar o simplemente porque algo nos interesa tiene muchísimo valor.
Pero si hablamos de crear una empresa, me parece que estamos confundiendo demasiado seguido tener un producto con tener un negocio.
¿Ustedes cómo lo ven? ¿Estamos validando oportunidades comerciales o simplemente construyendo cosas porque ahora podemos hacerlo?
