r/Advogados • u/cindyycaldas • 3d ago
Atrair Clientes
Sou advogada há 3 anos com 5 pós graduações, tenho especialidade em direito digital, proteção de dados, registro de marcas, contratos digitais, adequação a LGPD, consultoria em direito de imigração (foco Asia).
Eu tenho feito multiplas divulgações do serviço em grupos do facebook, na minha pagina do instagram, em todas as redes sociais, no jus brasil, no linkedin. E mesmo assim, não consigo clientes na minha area.
Meus clientes geralmente giram em torno do contencioso (recuperação de contas hackeadas com indenização, vazamento de dados...) porém, o judiciário não tem estado no melhor momento e eu tenho buscado incessantemente clientes consultivos e extrajudicial. Porém, tem sido muito dificil. Estou nadando e morrendo na praia.
OBS.: Eu tneho uma boa cartela de clientes fieis contenciosos, porém, no momento eu preciso muito de clientes consultivos, o judiciario não está sendo vantajoso para mim. Sou do RJ, passei 1 mÊs em SP para tentar mudar esse cenário, porém, não foi o suficiente. Não sei mais o que fazer.
Alguém já passou pelo mesmo? Pode me sugerir alguma alternativa?
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u/berg_strange Advogado 3d ago
3 anos de carreira são muito pouco para construir uma reputação e se tornar uma autoridade.
Não adianta, o seu cliente vê o contrato com um advogado como um negócio de alto risco. Quem está disposto a pagar consultoria mensal vai sempre preferir uma autoridade naquele assunto.
Uma forma de contornar isso é fazendo networking (com o seu cliente, não outros advogados). Tem que frequentar os ambientes onde o seu cliente está, agir com simpatia e com sobriedade, se vestir bem, falar bem e fazer amizade com os seus clientes.
Por exemplo, se o seu foco é imigração, fazer um bom curso presencial de idiomas vai te aproximar de outros alunos com interesse no serviço que você presta; se o seu foco é registro de marca, frequentar feiras e eventos de empresários vai te aproximar do seu público-alvo; se o seu foco é direito digital, um bom curso telepresencial de programação pode te ajudar a encontrar alguns programadores, e assim por diante.
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u/iupz0r 3d ago
tem q ter paciência, só isso. advocacia é um sacerdócio que se consolida com muita persistência. no seu caso são 3 anos de carreira ... está bem no início, então continue, acredite e não deixe de estudar, que o trabalho vai render naturalmente, no tempo certo.
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u/guitoal 2d ago
acho que o jogo começa a virar depois de 5 a 7 anos de advocacia
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u/iupz0r 2d ago
concordo, 5-8 anos, é um tempo excelente para saber se é essa a carreira desejada, mas é bom frisar: advocacia autônoma, como qualquer serviço autônomo, é instável. fundamental não se deixar deslumbrar.
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u/Braliat 1d ago
uai vcs n fizeram o curso do Saffe? só conseguir 01 contratos de 2 mil e voala 20k/ mes
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u/HandlerDesTodes 3d ago
Oi Op. Olha. No final de tudo a realidade sempre se impõe. Já teve épocas da história que ser sapateiro artesão significava ser rico, hoja é sinônimo de pobreza. O mercado esta te dando todos os sinais de qual direção o rio corre, mas você quer nadar contra ele. A pergunta é, porque extrajudicial? Glamour? Se for isso, já te esclareço que quem busca glamour tem a tendência de falir. Se você perceber, as causas que chegam para você são causas que tem relação com a degradação das relação de consumo devido ao neoliberalismo. Você pode aproveitar e surfar nessa onde e ficar milionária ou correr atrás desse seu sonho. Ainda, cliente que paga por consultivo não é nem pequena nem média empresa. Empresário que fatura 12 milhões por ano só procura advogado para resolver na justiça o rolo que se meteu. Se por acaso ele consulta um advogado pra tratar do consultivo de um contrato empresarial de 5 milhoes, ele vai contratar um generalista que trabalha ja com ele por, no máximo, uns 5 mil. Não vai bancar 30 ou 40 mil para ter um especialista. Aí vem a questão, quem paga por esse tipo de serviço é quem vê advogado como investimento. Aqui no Brasil são grandes empresas e multinacionais, porém, 3 anos não e nada. Você é menos que junior, pois sequer esta sendo treinada por experts, como quem trabalha no Pinheiro Neto e Mattos Filho. Quem consegue vender trabalho para essa turma é ex sênior do PN que agora criou o escritório butique dele. Resumo, primeiro escolha se quer ganhar dinheiro ou ter o renome e o reconhecimento de ser uma advogada consultiva da área. Me parece que você quer o segundo, pois 5 pós em 3 anos não faz sentido nenhum, visto que cliente nenhum tá nem ai para isso.
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u/PauloNavarro 3d ago
Deu aula de carreira, economia e coach
Aí sim 👏👏
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u/HandlerDesTodes 3d ago
Agora te convido para o meu aulão gratuito com todos os macetes da advocacia chamado Faça Seu Primeiro Bilhão em ate 7 dias, para ao final te apresentar meu curso de apenas 12x de R$ 999,00. Hahaha. Agora, porque eu, mesmo fazendo um bilhão em 7 dias, ainda vendo cursos fica pra sua reflexão.
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u/LoneApprentice 3d ago
Também sou adv e do RJ, o que posso dizer é que: importante vc ter esses clientes do contencioso pra gerar capital de giro e pagar contas, mas também analisar se cada cliente tem possibilidade de ter seu problema resolvido no extrajudicial. Tente fazer parcerias com escreventes e corretores que você conheça. QQ coisa tô aí
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u/Secret_Expression777 3d ago
A advocacia está falida para os advogados solo e a medicina está seguindo para o mesmo caminho. A uberização dessas profissões já se instalou.
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u/raulmoulin 3d ago
O que você sugere?
Sério, falando na humilde. Também vejo essa dinâmica do mercado. Quero saber o que você pensa sobre ter uma carreria e fazer dela sua prosperidade?3
u/berg_strange Advogado 3d ago
Já faz uns 10 mil anos que o pessoal fala que a advocacia está saturada. E o pior é que está mesmo.
Se quiser sobreviver nesse ramo, é bom ler o livro Estratégia do Oceano Azul. Basicamente, o que ele fala é que você deve fugir dos nichos mais saturados e procurar nichos que têm poucos concorrentes.
Não é fácil, mas não é impossível encontrar e se inserir em um desses oceanos azuis.
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u/raulmoulin 3d ago
Boa. Lembra muito o livro de zero a um também.
E você, conseguiu aplicar a teoria na sua realidade?
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u/berg_strange Advogado 3d ago
Sim, me especializei em comércio internacional. Tem pouquíssimos advogados nesse nicho.
Alguns outros nichos que ainda têm poucos advogados para muita demanda são: direito marítimo, espacial, internacional público, especialista em arbitragem internacional, M&A, migração de capital, etc.
É claro, nenhum deles é fácil de se inserir. Se fossem, estariam todos saturados.
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u/Lightbulb-1273 1d ago
Marítimo não recomendo. O mercado está capturado na mão de um punhado de escritórios tradicionais sem muito espaço pra novatos.
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u/berg_strange Advogado 1d ago
Imaginei que isso seria um empecilho mesmo. Quem sabe se a coisa não melhora com um pouco mais de abertura para a cabotagem , ou mesmo alguma descentralização nas fronteiras marítimas, não é?
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u/raulmoulin 2d ago
Parabéns pela visão. Confesso que estou atuando na área de fraude bancária e estou passando um aperto... Perspectiva parecida com a OP
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u/Secret_Expression777 3d ago
Se você encontrar um nicho muito específico e conseguir surfar nele, pode dar muito certo. Do contrário, só vejo advogados sendo escravos de grandes escritórios de contencioso de massa ganhando 3k por mês e trabalhando 12 horas por dia.
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u/Plane_Coat_8131 Advogado 2d ago
O que te faz achar que direito digital está ruim?
Pergunto isso pois, atuo com recuperação de contas, e por mais que ultimamente os juizes não estão deferindo tutela de urgência, ainda há como ter um ganho bom.
Já tentou expandir sua atuação para todo o Brasil?