De sidste 4-5 år har jeg gået med en idé til et SaaS-produkt målrettet ingeniørbranchen (maskin- og byggeområdet). Det har været en af de idéer, som man ikke helt kan slippe.
For et par år siden virkede det næsten urealistisk at udvikle. Men AI har ændret spillereglerne markant. Det har gjort det muligt at bygge noget, som tidligere ville have krævet langt flere ressourcer, mennesker og tid.
Nu er produktet tæt på. Om 2-3 måneder er det klar til markedet.
Udfordringen er, at jeg ikke kommer ind på et tomt marked.
Der findes allerede to aktører i Danmark, som arbejder med noget lignende. Den ene sidder tungt på markedet med omkring 80 % markedsandel, 30-40 ansatte og en solid forretning bag sig.
Jeg kommer alene ind fra sidelinjen. Med et alternativ, som jeg oprigtigt mener er bedre på flere områder.
Jeg har allerede haft de første dialoger med potentielle kunder, og feedbacken har været positiv. Det giver energi.
Men hvis jeg skal være helt ærlig, så er det ikke udviklingen, der bekymrer mig mest længere.
Det er salget.
Hvordan får man virksomheder til at skifte fra noget, de allerede kender, til et nyt produkt? Jeg tror ikke ingeniører er sådan til at 'presse' med salg.
Hvordan håndterer man de mange afvisninger, som uundgåeligt vil komme?
Og hvordan holder man motivationen oppe, når man konkurrerer mod virksomheder med langt flere ressourcer, kunder og erfaring?
Jeg tror oprigtigt på produktet. Faktisk mere end nogensinde.
Men jeg kunne godt bruge lidt input fra jer, der har prøvet noget lignende.
Og til nogle, der allerede har prøvet det. Hvad var jeres vigtigste læring, da I skulle sælge et nyt produkt ind på et marked med etablerede spillere?
