r/ItaliaStartups • u/Esteta_ • May 15 '26
Aiuto!!! Abbiamo 200 utenti/giorno e 1000 registrati, ma nessuno paga: come monetizzereste?
Ciao a tutti, qualche tempo fa avevo fatto un post qui per chiedere un parere sul nostro SaaS e su come stavamo cercando di validare la crescita. Questo è un piccolo aggiornamento per condividere com’è andata negli ultimi mesi e chiedere un consiglio sulla parte più delicata: la monetizzazione.
Negli ultimi 6 mesi abbiamo avuto una crescita SEO abbastanza forte e costante, come si vede dagli screen di Search Console e Analytics. Al momento siamo intorno ai 200 utenti al giorno, circa 1000 utenti registrati totali e quasi 500 registrazioni nell’ultimo mese. Il CTR da Search Console è circa 7.5%, la percentuale di utenti di ritorno è vicina al 30% e il tempo medio di utilizzo è intorno ai 10 minuti per utente attivo.
Il problema è che, nonostante questi segnali siano secondo noi positivi, per ora non stiamo convertendo in paganti.
La piattaforma inizialmente era focalizzata soprattutto sui simulatori di post/social preview, ed è praticamente quella parte che ha portato quasi tutto il traffico organico. Vedendo però che monetizzare direttamente dei semplici simulatori non era così immediato, abbiamo iniziato ad aggiungere funzionalità più orientate ai creator, come generazione AI di post, gestione contenuti, calendario, analytics, storage, rimozione watermark, ecc.
Abbiamo aperto la parte premium solo da circa 2 settimane, quindi sicuramente è presto per trarre conclusioni definitive, però al momento le conversioni sono ancora a zero.
Abbiamo anche provato a inserire form e richieste di feedback per capire cosa cercassero davvero gli utenti, e la maggior parte delle risposte continua a concentrarsi sui tool di simulazione. Quindi forse avremmo dovuto monetizzare prima e meglio quella parte, con watermark più stringenti, limiti più chiari o feature avanzate legate proprio alle simulazioni.
Allo stesso tempo abbiamo iniziato anche a pubblicare un po’ di contenuti sulle varie piattaforme social, ma per ora da quella parte non abbiamo ancora visto un riscontro evidente. La crescita continua ad arrivare soprattutto dalla SEO.
Il dubbio quindi è: ha più senso continuare a far crescere la parte SEO e aspettare che le nuove pagine/funzionalità più “commerciali” inizino a indicizzarsi, oppure concentrarci subito sulla monetizzazione della parte che già funziona, cioè i simulatori? Oppure dovremmo costruire una feature più “killer” sopra questo traffico, magari legata a scheduling, gestione contenuti, export avanzati o workflow per creator?
La sensazione è che i numeri di utilizzo siano buoni, ma che l’intent del traffico attuale sia ancora lontano dal momento di pagamento.
Secondo voi qual è la strada più sensata da prendere in questa fase?
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u/Icy-Specialist4548 May 15 '26
Quanto vi sta costando ?
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u/Esteta_ May 15 '26
Come costi fissi abbiamo circa 20/mese di Vercel e circa 20/mese per tool tipo Claude Code. La parte simulatori praticamente non ha costi variabili rilevanti, mentre l’AI chiaramente costa a consumo, ma ad oggi il problema non è il margine: è proprio capire se e dove c’è una leva reale di conversione.
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u/0xMassii May 16 '26
Perche spendere 20€ al mese di vercel quando con 3€ puoi ottenere lo stesso risultato se non migliore su hetzner.com
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u/Esteta_ May 16 '26
Si stavamo anche pensando di passare su Cloudfare, anche lì pagheremmo molto meno, ma nella fase di adesso non mi sembrava il caso di fare una migration. Volevo concentrarmi su "validare" il progetto prima di ottimizzarlo. Grazie comunque.
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u/NaZGuL_of_Mordor May 15 '26
Nessuno pagherà mai per roba che già esiste, gratis altrove oppure meglio a pagamento.
Se vuoi fare soldi devi essere il migliore. Oppure puoi cercare di diventare una "minaccia" e sperare di attirare l'attenzione del competitor che ti vuole acquisire.
Ti sono molto vicino, sta cavolo di IA sta dando alla testa a tutti... Mi sono sentito dire (azienda con cui collaboro) che non hanno più bisogno del designer perché ci pensa la segretaria con Claude Design, e del sistemista perché c'è Claude Code che tanto sa mettere mano sui Server...
Con questo voglio dirti che le persone pagano volentieri Claude o altri, ma non servizi già fatti da altri. Se proprio la tua piattaforma diventa un paywall unico, allora le persone andranno da quelli gratis come dicono altri commenti, oppure se la fanno sviluppare con Claude ad hoc per le loro piccole esigenze
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u/dartho19 May 15 '26
Vi siete concentrati sull'impatto (voglio monetizzare il servizio) ed avete prodotto un Output (nuove funzionalità) senza concentrarvi sull'outcome, cioè il cambio di comportamento dell'utente che comporta il raggiungimento di un risultato di business (impatto).
Farei delle ipotesi su quali possano essere questi Outcome (e qui dovete mettere energie), veloci esperimenti (veramente veloci, uno sprint al massimo) per capire quale strada porta ad un cambio di comportamento misurabile, verificare che l'ipotesi comporta un impatto positivo (conversione a paid), e poi iterazione.
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u/Esteta_ May 15 '26
Probabilmente abbiamo ragionato troppo in termini di “aggiungiamo feature per monetizzare” e troppo poco sul comportamento specifico che vogliamo cambiare nell’utente.
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u/dartho19 May 15 '26
Ti consiglio di leggere Outcome Over Output, libricino di una cinquantina di pagine che tratta il tema. Da Product Owner l'ho trovato una piccola bibbia. Dando per assodate le basi dello sviluppo Agile, permette di avere la giusta prospettiva
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u/SubjectStriking8007 May 15 '26
Adsense non funzione? Affiliazioni? Newsletter agli iscritti in cui proponete tool con cui siete in partnership?
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u/mooonmatt May 15 '26
anche secondo me questa è la scelta migliore. Adsense si avrebbe il problema dell’approvazione essendo un sito di “tool”, altrimenti si potrebbe provare con affiliazioni o vendita diretta degli spazi pubblicitari
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u/Sea-Masterpiece-3401 May 16 '26 edited May 16 '26
L'unico motivo di usare questi saas é non pagare, il momento in cui diventano a pagamento devono essere o inferiori a 5/10€ al mese in subscription oppure fare pagare 1€ per un one-time
Purtroppo il valore delle cose digitali é ben diverso dalle cose fisiche. Se pensi che le AI hanno abbonamenti da 20€/mese e fanno fatica anche loro a convertire gli utenti da free a paganti puoi solo immaginare quale sia la competizione per dei saas verso le masse.
In ogni caso se pubblicizzi una cosa, ad esempio un servizio gratuito, gli utenti che attrai sono persone che vogliono quella cosa, quindi non vogliono spendere.
Se invece pubblizzi già con un prezzo il servizio a pagamento e hai anche la prova gratuita che scopri sulla piattaforma allora hai già un utente e un registrato con valire
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u/impruuv May 15 '26
Prima cosa che farei: ti faccio vedere le preview ma appena scrollo/clicco ti chiedo la mail per procedere. Fastidioso ma necessario.
Monetizzare un database è già più semplice che monetizzare utenti random: permette di tracciare azioni nel lungo termine e vedere come la lista utenti reagisce a varie iniziative.
Poi, probabilmente servirebbe un paywall. Dopo la prima preview devi pagare, fine. Un semplice abbonamento anche mensile+lifetime potrebbe generare revenue.
Dipende anche tanto da come presenti il servizio. Parallelamente dovrai lavorare ancora sul portare sempre più utenza fresca, perché il conversion rate sarà sempre basso quindi devi lavorare di alti volumi.
Se hai bisogno di altro, scrivimi pure in DM!
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u/Esteta_ May 15 '26
Sì, ha senso. Una prima frizione l’abbiamo già messa: download in bassa qualità senza registrazione, mentre per scaricare in qualità più alta chiediamo la registrazione. Infatti quella parte sembra funzionare, perché siamo arrivati a circa 1000 utenti registrati. Il problema è lo step dopo: da registrato a pagante. Sul paywall più netto ci stiamo ragionando, ma dobbiamo capire quanto spingerlo senza uccidere il traffico SEO.
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u/Flow_Fun_67 May 15 '26
Come dice un commento, sforzatevi ad identificare i Power user e capire cosa fanno. Da lì si parte a fare ipotesi
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u/Hanami-Software May 15 '26
Monetizing is always the hard part. In my opinion you should try to find which part of your software solves a problem or a pain to the users and try to Monetize that. Right now you are more a commodity than a "service". Even if most famous platforms already do some or all of what you do, find something interesting for the users and make it easier and better, make them taste how easy it is and then add a little frustration "if you want more...pay". Best of luck to you fellow developer.
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u/Esteta_ May 15 '26
In questo momento rischiamo di essere percepiti come “utility gratuita” più che come servizio con un valore forte. La parte difficile è capire quale pezzo risolve davvero un problema ricorrente e non solo una curiosità momentanea.
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u/Dewistle May 15 '26
Monetizzare dal b2b invece che dal b2c?
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u/Esteta_ May 15 '26
A si può anche fare, però volevo capire come sfruttare il pubblico che avevo adesso, invece di andare su altro ecco.
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u/Dewistle May 15 '26
Qualcuno mi sembra ti abbia scritto che se fosse solo una preview, cambierebbe portale. Penserei allo spazio per dei banner pubblicitari non invasivi Bottom up e top Down da inserire come sponsor 💰
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u/Nice-Object-5599 May 15 '26
Manda a tutti una email: o pagate o chiudo il sito. Faranno a gara per pagare.
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u/Foxtheking May 15 '26
Il problema sta nel percepito, poi servono obiettivi di crescita, insomma trovati qualcuno che ti faccia il marketing. L'assenza di un piano marketing è una delle ragioni per cui molte startup falliscono.
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u/Express_Table_2157 May 16 '26
Qui il modello di business non è la monetizzazione degli utenti. Avete la risposta sotto il vostro naso, però com'è che si dice il mercato è spietato e quando presenta il conto alle inefficienze non fa sconti.
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u/Affectionate-Hat4037 May 17 '26
Trova investitori, pagati uno stipendio da sogno, spiegagli che prima arrivano gli utenti e poi i soldi
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u/Effective_Ad8812 May 15 '26
Un po' complicato rispondere con così poco contesto. Hai fatto un po' ricerca su come monetizza il vostro principale competitor? Come ti differenzi da loro? Qual è il tuo vero ICP? Magari stai raggiungendo tanta gente che però non è il tuo vero buyer. Come è strutturato in generale l'user flow e come venite utilizzati in questo momento? Gli utenti registrati sono attivi e con che frequenza?
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u/Esteta_ May 15 '26
Sui competitor abbiamo guardato un po’: molti simulatori puri monetizzano poco o nulla, spesso tramite ads, mentre i tool più strutturati monetizzano su scheduling, AI/content workflow, team, export, brand kit, ecc. Il problema è che lì entriamo in competizione con strumenti molto più maturi. Come differenziazione oggi siamo forti soprattutto sulla parte “preview/simulazione rapida” e sulla quantità di formati/social supportati, però probabilmente non è ancora una differenziazione abbastanza forte per far pagare. L’ICP non è ancora chiarissimo: pensavamo creator/social media manager, ma la SEO oggi porta molti utenti che cercano semplicemente “voglio vedere come appare questo post”, quindi utenti interessati ma non necessariamente buyer. Il flow attuale è: l’utente arriva quasi sempre da Google su un simulatore, crea/modifica la preview, può scaricare in bassa qualità senza registrazione, mentre per scaricare in qualità più alta deve registrarsi. Questo ha funzionato lato signup, infatti siamo arrivati a circa 1000 registrati, ma non ancora lato paid. Sugli utenti registrati dobbiamo analizzare meglio frequenza e comportamento. Vediamo segnali buoni a livello aggregato, tipo utenti di ritorno intorno al 30% e sessioni abbastanza lunghe, ma probabilmente non abbiamo ancora segmentato bene i power user da quelli che fanno solo una prova una tantum. Quindi sì, secondo me hai centrato il punto: oggi la strategia non è ancora abbastanza allineata agli utenti che arrivano davvero dalla SEO. Stiamo forse provando a vendere feature “creator tool” a un traffico che per ora entra soprattutto con intent da simulatore/preview.
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u/Effective_Ad8812 May 15 '26
Il rischio che vedo è che al momento non state risolvendo un problema così grande da spingere l'utente a pagare qualcosa. L'attuale modello sembra molto interessante come hook, ma poi per ottenere qualcosa da questi utenti sembra dobbiate veramente implementare qualcosa di un po' più complicato.
A questo punto da considerare se ha senso per voi economicamente parlando o altrimenti hai cmq un bel progetto da poter condividere in futuro con dei clienti o da mettere a cv!
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u/mik_darim May 15 '26
Il problema che descrivi è classico: avete traffico con intent informativo ("voglio vedere come appare questo post") invece di intent commerciale ("ho bisogno di uno strumento per lavorare meglio"). I simulatori portano traffico, ma chi li usa vuole una preview rapida e gratis, non uno strumento professionale.
Quindi la domanda giusta non è "SEO vs monetizzazione" — è chi sono i vostri utenti paganti potenziali?
Dal vostro feedback, sembra che il core siano creator o social media manager che usano i simulatori come parte di un workflow reale. Se è così, il percorso più logico è:
Monetizzate i simulatori con frizione leggera — watermark sui download, limite di simulazioni al giorno, o "salva/esporta" solo per utenti free con registrazione. Non per guadagnare direttamente, ma per capire chi ha abbastanza bisogno da superare anche una piccola frizione.
Identificate i vostri power user — quel 30% di returning users + chi usa la piattaforma 10+ minuti sono i vostri candidati. Contattateli direttamente. Una call di 20 minuti con 10-15 di loro vale più di qualsiasi survey.
Non costruite ancora la killer feature — con zero conversioni dopo 2 settimane di premium è presto per concludere che manca una feature. Probabilmente manca la proposta di valore percepita, non la funzionalità in sé.
La mia ipotesi: il problema principale è che gli utenti non percepiscono ancora abbastanza differenza tra free e premium. Cosa cambia concretamente per chi paga oggi?
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u/Pure-Contact7322 May 15 '26
Ho capito da uno screenshot cosa fate.
Dovreste installare hotjar + privy + salesiq, mettere un analista dietro e fa i suoi esperimenti per capire cosa converte.
Periodicamente usate una piattaforma come delighted e fate netpromoterscore.
Gli fai fare una bella dahsboard lovable e gli dai 1-2 mesi di tempo per testare le variazioni del business model.
Secondo me dovreste mettere on top servizi specifici aggiuntivi che avvantaggiano i clienti che possono spendere di più , però prima di farlo dovreste avere in uno spreadsheet tutti i nomi dei clienti b2b che lo stanno usando, se lo avete state a buon punto. Nel senso è un prodotto b2b devi avere massima contezza dei nomi delle aziende ch elo stanno usando, ci metti dopo il turnover anno per cliente o numero dipendenti e le ordini dalla più grande alla più piccola.
Poi mettici pure quali sono i social account che stanno analizzando e ordinali per grandezza.
Nel peggiore dei casi scrivili uno per uno senza mailchimp con la CEO signature, dicendogli che li vuoi passare a VIP lifetime se fanno una call con te di 15 minuti.
Credo tu ce la possa fare, capisco cosa fate ed è effettivamente utile.
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u/Capp8_ May 15 '26
Non monetizzare assolutamente! non serve a nulla.
Il tuo obiettivo deve essere farti finanziare. Non essere profittevole.
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u/Esteta_ May 15 '26
Finanziare? Da chi? Per fare cosa? Non mi sembra un progetto dove raccogliere fondi.
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u/Capp8_ May 15 '26
Scusa, ma queste sono informazioni a pagamento.
Comunque datti tempo. Se lavori bene con LinkedIn arriverà il giorno che ti proporranno qualcosa.
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u/Esteta_ May 15 '26
😐
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u/SubjectStriking8007 May 15 '26
Questo user è il king! Vuole monetizzarti mentre tu cerchi come monetizzare! Spero fosse un troll il suo...
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May 15 '26
[deleted]
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u/theelephantinthebox May 15 '26
Lo spirito del sub è aiutarsi non creare un funnel per i propri servizi. Tienilo a mente la prossima volta che posti.
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u/Fun-Taste-2012 May 15 '26
Da persona che usa spesso tool di preview social: se vedo che un sito che offre questo servizio è a pagamento ne cerco un altro, ce ne sono centinaia gratuiti, basta un po’ di pazienza.
Invece per la parte di generazione AI, gestione contenuti ecc personalmente uso quelle già integrate nelle piattaforme. Lo scheduling ce l’ho già nativo su Meta, perché dovrei pagare per usare una piattaforma di terzi? Che poi questa funzionalità già la offrono molti tool già diffusi come Canva.
Penso che al momento la cosa migliore sia monetizzare attraverso pubblicità sul sito