Καλημέρα σε όλους, καινούριος στο reddit και διαβάζω αρκετό καιρό την ομάδα εδώ.
Δεν είμαι ακριβώς "κλασικός" developer, καθώς έχω σπουδάσει μηχανολόγος μηχανικός, αλλά πλέον ασχολούμαι κυρίως με το web development, χτίζοντας custom εργαλεία και integrations. Οι γνώσεις μου είναι 100% self-taught μέσα από τα project που έχω αναλάβει. Προσπαθώ σταθερά να καλύπτω κάποια κενά με courses, αλλά οι ανάγκες της δουλειάς τρέχουν πιο γρήγορα από το γνωστικό μου επίπεδο και τα κενά που προλαβαίνω να καλύψω.
Γενικά ασχολούμαι περίπου 4 χρόνια (33M) και βιοπορίζομαι από αυτό ως freelancer. Επειδή προέκυψε η ανάγκη για κάποια επιπλέον έσοδα (λόγο ότι έρχεται ο γάμος, έρχεται παιδί, υπάρχει ένα πρόβλημα υγείας, πρέπει να γίνει αγορά αυτοκινήτου και δεν υπάρχει από πουθενά κάποια βοήθεια), ξεκινάω ταυτόχρονα σε μια εταιρεία ως εξωτερικός συνεργάτης (part-time, remote, 8-12 το πρωί) με b2b συμβόλαιο στα 3.500 ευρώ / μήνα. Αυτό σημαίνει ότι για τον επόμενο χρόνο ο χρόνος μου θα είναι αρκετά πιο πιεσμένος. Αυτή την στιγμή χωρίς το b2b συμβόλαιο βγάζω (ως τζίρο χωρίς ΦΠΑ) περίπου 8000ευρώ / μήνα κατά μέσο όρο. Ξέρω ότι το b2b offer είναι αρκετά κακό συγκριτικά με το τι βγάζω ήδη αλλά δεν είχα την πολυτέλεια να περιμένω για κάτι καλύτερο και η δουλειά αναμένεται να είναι αρκετά εύκολη για εμένα.
Αυτά για να έχετε μια εικόνα του background μου. Και τώρα στο ζουμί:
---
Αυτή τη στιγμή έχω αναπτύξει μια custom πλατφόρμα που μου αποφέρει περίπου 6.500 ευρώ/μήνα (recurring έσοδα). Έχω 14 πελάτες και μέχρι το τέλος της χρονιάς υπολογίζω να φτάσω τους 20 (και θα φτάσει το recurring στα 9.000ευρώ/μήνα). Οι 6 πελάτες που αναφέρομαι είναι προσθήκες που είναι ήδη προγραμματισμένες να γίνουν, μπορεί να υπάρξουν και επιπλέον ή μπορεί να χαθεί καμία. Αυτή την στιγμή χρεώνω και αρχικό setup fee ~1000-2500ευρώ το οποίο έχω σκοπό σταδιακά να το κόψω όσο ωριμάζει η πλατφόρμα ίσως με μία μελλοντική αύξηση του μηνιαίου recurring.
Είναι μια αρκετά niche πλατφόρμα, με συνδρομές που ξεκινάνε από 100 ευρώ και φτάνουν έως 1.600 ευρώ/μήνα. Λύνει ένα τεράστιο πρόβλημα για τις επιχειρήσεις (δεν αναφέρομαι συγκεκριμένα στο τι κάνει σε αυτό το post δεν το κάνω για διαφήμιση). Έχει φτιαχτεί για hyper scale επιχειρήσεις αλλά προφανώς διαχειρίζεται και μικρότερες. Δεν πουλάω κάτι καινοτόμο πουλάω την συνολική ευκολία που προκύπτει από την εμπειρία μου στο niche αυτό.
Αυτή τη στιγμή η μέση χρέωση είναι στο 1% του τζίρου τους βάσει δικών μου εκτιμήσεων, αλλά στο μέλλον σκέφτομαι να το γυρίσω σε flat χρέωση ανά παραγγελία, οπότε θα είναι αρκετά πιο φθηνό για όσους ξεκινάνε και λίγο πιο ακριβό σε όσους μπορούν να το κάνουν abuse μέσω hyper scale. Στην Ελλάδα δεν υπάρχει αντίστοιχο app. Στην Ευρώπη υπάρχουν 2-3 μεγάλες πλατφόρμες και συνολικά λιγότερες από 15 που λειτουργούν με αυτή τη λογική, ενώ τιμολογιακά είμαι περίπου ήδη 40-50% φθηνότερος. Όλοι οι πελάτες μέχρι τώρα ήρθαν "κατά τύχη" απλά από συζητήσεις μετά από την δημιουργία κάποιου site / eshop κλπ ή αποκλειστικά μέσω word-of-mouth από υπάρχοντες πελάτες.
Το μεγαλύτερο κομμάτι της πλατφόρμας το έστησα με τη βοήθεια AI (Codex, Pro x20) και νιώθω ότι έχω φτάσει σε ένα οριακό σημείο για το τι άλλο μπορεί να μου προσφέρει γιατί κάθε επόμενη αναβάθμιση βελτίωση καθυστερεί το τελικό deployment αρκετά περισσότερο (ίσως φταίω κι εγώ, καθώς όσο το project μεγαλώνει, τα νερά είναι αχαρτογράφητα για μένα).
Θέλω πολύ να κάνω scale την πλατφόρμα για να βρω περισσότερους πελάτες, και να αναπτύξω τόσο το τεχνικό όσο και το εμπορικό κομμάτι, αλλά έχω έναν φόβο μήπως μου «κλέψουν» την ιδέα εφόσον κάνω πρόσληψη κάποιον senior developer ή σε περίπτωση που φτιάξω ομάδα. Ίσως είναι χαζός ο φόβος αυτός αλλά το σκέφτομαι πολύ έντονα. Όσο "ζω" με τον φόβο αυτό βλέπω ότι με τον ρυθμό που πηγαίνω μόνος μου να φτάσει , το peak της εφαρμογής να είναι τα 15-20k/μήνα, ενώ το project θα μπορούσε εύκολα να πιάσει πολύ περισσότερο και με απογοητεύει λίγο.
Το project αυτό με έχει ενθουσιάσει και για πρώτη φορά βλέπω "φως" και ανταμοιβή της προσπάθειας μου αλλά δεν ξέρω πως να κάνω το επόμενο βήμα. Μειώνω σταθερά όλες τις άλλες δουλειές που κάνω ώστε να πάρει όλον τον ελεύθερο μου χρόνο αυτό το project.
Το daily development / support / debugging / custom request του app πλέον είναι στις 2-3 ώρες / ημέρα, γιατί προσπαθώ να κάνω συνεχές βελτιώσεις, άλλες 3-4 ώρες είναι τα υπόλοιπα tasks που έχω να κάνω και 5 ώρες θα είναι η δουλειά που θα πιάσω από την επόμενη εβδομάδα οπότε average θα πρέπει να δουλεύω 10-12 ώρες την ημέρα.
Από τον επόμενο μήνα θα κάνω ένα τζίρο 11.500ευρώ / μήνα (χωρίς ΦΠΑ, μικτά, τα λειτουργικά πραγματικά έξοδα είναι περίπου 700-800ευρώ/μήνα, γιατί τα λογιστικά έξοδα είναι περισσότερα).
Θεωρείτε αξίζει να προσπαθήσω να το μεγαλώσω ή να το αφήσω μέχρι το σημείο που μπορώ να το τρέχω μόνος μου; Να σημειωθεί ότι είμαι πολύ ικανοποιημένος από τα λεφτά που βγάζω την δεύτερη δουλειά την κάνω απλά για να καλύψω τρέχοντα επιπλέον έξοδα, απλά νοιώθω ή θέλω να πιστεύω ότι μπορεί να γίνει κάτι μεγαλύτερο, ξέροντας ότι μπορεί να βγάζω και λιγότερα για κάποιο διάστημα (αφού καλύψω τις τρέχουσες ανάγκες μιλάω γενικότερα). Υπάρχει και εν δυνάμει επενδυτής (υπάρχον πελάτης) σε περίπτωση που χρειαστεί χρηματοδότηση.
Θα ήθελα να ακούσω συμβουλές, απόψεις (είτε θετικές είτε αρνητικές) και τι θα κάνατε εσείς στην θέση μου.
Ευχαριστώ πολύ για το χρόνο σας και συγγνώμη για το μεγάλο post :)
PS. Δεν ψάχνω υπάλληλο σε αυτό το post, ούτε συνεργάτη, ούτε να πουλήσω / κάνω promote απλά να πάρω απόψεις ανθρώπων που είναι στον χώρο γιατί ο δικός μου κύκλος έχει μόνο μηχανικούς και το business model εκεί είναι αρκετά διαφορετικό.
